如何成功召开会议课件.pptVIP

LOGO如何成功举办会议与客户陪同周炜炜

一、会议会议沙龙会PIM

PIM1准备工作召开PIM2S3演讲技巧会后跟进45演练

准备工作设立目标制定计划背景跟进计划

背景分析门诊量、病人类型、医生梯队?医生级别?销售预测?推广方向?推广活动?产品优势?观念分析?兴趣和需求?专业水平?参加人员?医生态度?反对意见?关键人物销售量、推广信息和活动、医生认可度、产品优势

设立目标v根据背景分析来确定召开介绍会的目标，让我们的会议更针对临床实际。v设定目标的原则：符合SMART原则与销售目标密切相关的与听众观念阶段相关考虑到对整体销售的影响

SMART原vS清晰、的描述你要达的vM可衡量的目vA包含一个促售相的vR可的目vT达到目所需要的

制定策略v确定主题和内容1到2个主题，2到3个信息要点学术动态信息、国际知讯v确定资源和形式资源：外部专家市场部和医学部幻灯片、DA，学术文章礼品形式：讲课的方式听众的参与活动（点评、互动）

跟进计划v跟进目的：促成会议目标的达成履行会中的承诺v跟进内容客户的反馈兴趣和需求目前观念临床实际对所有参会医生设定下次目标会议的跟进才只是开始........

案例分享一v某三甲医院心内科，主任医师4人，主治2人，住院医师和实习医生若干。科室在学科带头人的影响下整体观念较好，广泛运用他汀在冠心病、ACS、PCI病人、糖尿病等领域。个别医生较认可定的降脂作用，对可定肾脏安全性的认识不足。

我的策略.1、拜访参会医生探询对会议内容的反馈。2、对内容的认可和关注3、树立医生他汀肾脏安全性观念，培养首选处方立普妥习惯。1、eGFR水平是评估肾功能的重要指标2、常见的CKD风险人群他汀药物长期治疗的肾脏安全性尤需关注。3、CHD合并CKD病人越来越多，一个好的他汀不仅要保护心脏，更要关注肾脏安全性。通过传递冠心病人.不同年龄eGFR水平差异、使医生树立立普妥在肾脏安全性方面优于可定的观念。在一周之内对入院的新冠心病选用立普妥

结果v某医生在会议后就选取一例80周岁的病人使用MDRD公式计算eGFR水平，得到的结果是eGFR30ml/min/1.73m2视为CKD患者,而且是可定说明书标注的禁用人群。该医生马上停用可定改用立普妥。

二、沙龙会参加人员讲者邀请方式梯队结构投入方式目标客户的观念学术动态国内知讯最新临床研究及循证学术地位投入方式个人偏好会后反馈兴趣点临床实际讲者邀请的客户邀请函电话邀请E-mail

二、客户陪同更好的提升与客户间的关系，拉近距离感，提高其对你的认可度从对人的认可转变到对产品的认可，从而实现处方上的改变和突破。

怎么做陪同？v我们能做什么？会议陪同、面签陪同、住宿陪同、接送陪同交通、水果、点心、旅游、特产或纪念品v我们希望做成什么？做到客户满意为止

成功三部曲达成业绩祝愿大家都能达成业绩！认真专业努力和勤奋

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