领导营销课程主课件(050303).pptVIP

领导营销研讨课程深圳市解决之道企业管理顾问公司2005.3课程结构领导营销的理论与模型领导营销五大工具工具一：领导营销智商测评工具二：企业营销效力审核提纲工具三：营销三角模型——公司层的营销管理要务工具四：基于建立品牌资产的整合营销管理——整合营销管理实务工具五：建立领导者的优势——掌握思维突破的5个技巧领导营销九大误区与对策案例研讨与实战案例分享与会企业营销实际问题讨论课程主要内容在两天的时间里，我们将和大家共同分享以下内容：领导营销的概念、阶段、层级基本知识领导营销模型等理论知识领导营销的分级分层行为表现评估领导营销的三个核心难题及研讨领导营销九大误区与对策案例研讨（两个）领导营销的知识与工具－－营销智商测试领导营销的知识与工具－－营销效力测试领导营销的知识与工具－－营销三角模型领导营销的知识与工具－－基于品牌资产的整合营销管理实战案例分享（第一部分）－－整合营销传播实战案例分享（第二部分）－－营销体系建设与运作学员实际工作中营销问题的研讨与解决（以上内容排序并不代表授课内容的先后次序）引言企业家的疑问“做为ＣＥＯ，应该如何领导营销？应该管什么？应该怎样管？在企业的发展中ＣＥＯ领导营销又有什么变化？”——一次营销研讨会上，主讲嘉宾同时接到三张类似的提问字条。案例研讨《龙头企业死亡全书》参见案例资料一问题：1.张腾飞总裁错在哪里？2.如果你是张总，你会如何做，为什么？3.从本案例中能够得出什么规律性的结论？4.CEO到底如何领导公司的营销工作？5.营销总监/副总与公司CEO如何配合？企业领导营销智商测评评分方法与标准：每题8分，总分160分答对得8分，答错不得分，不知道得2分算出你的分数，如果你的得分在120分以上，你就具有较高的营销智商。若你的得分比120分低很多，说明目前你的营销智商较弱，请在平时多注意反思，多关心市场营销实践，你的营销智商一定会有长足的进步。领导营销模型1领导营销的基本知识1.1什么是领导营销1.2影响领导营销的主要因素1.3领导营销与管理营销的关系1.1什么是领导营销“领导营销”的定义CEO/总经理/总裁对企业营销活动的引领与督导，是企业营销活动的核心驱动力1.1什么是领导营销领导营销的表现、短期目标和长期结果表现：CEO在正确的营销理念指引下，以既有理论根据、又适合公司实际的方法，对公司营销工作进行引领和督导短期目标：完成以利润为核心的公司阶段性营销任务长期结果：使企业实现各阶段营销目标，并一步步走上专业营销、系统营销、整合营销的成功之路1.2影响领导营销的因素企业发展阶段及规模客户/业务类型领导的营销理念、方法与技能产权及体制、领导能力与风格、其他相关工作人员的技能等等1.2影响领导营销的因素1.2.1企业的发展阶段及规模企业发展阶段创业期、发展期、超越期企业规模此处的规模特指与行业（细分行业）或市场（细分市场）中同类企业相比小型、中型、大型在市场（细分市场）中的地位追随者、挑战者、领导者相互之间的对应关系创业期/小型/追随者发展期/中型/挑战者超越期/大型/领导者1.2影响领导营销的因素1.2.2客户/业务的类型根据企业所面对的客户，将企业分为以下三类：项目营销型客户维护型渠道分销型有些企业是以上三种类型的某种结合1.2影响领导营销的因素1.2.2客户/业务的类型——项目营销型1.2影响领导营销的因素1.2.2客户/业务的类型——客户维护型1.2影响领导营销的因素1.2.2客户/业务的类型——渠道分销型1.3“领导营销”与“管理营销”的区别1.3“领导营销”与“管理营销”的区别领导营销两个常见现象现象一：领导营销缺失现象二：领导营销过界结论：两个现象都给管理营销带来困惑与问题2领导营销的基本理论2-1领导营销螺旋模型2-2领导营销模型第一级——业务主导2-3领导营销模型第二级——系统构建与系统运作2-4领导营销模型第三级——整合营销2-5整合营销的实现2-6领导营销模型小结2-1领导营销螺旋模型2-2领导营销模型第一级——业务主导2-3领导营销模型第二级——系统构建与系统运作2-3领导营销模型第二级——系统构建与系统运作2-4领导营销模型第三级——整合营销领导营销经过一个主导、适度分离、重新主导的螺旋式上升的过程，使得公司营销的水平发生了质的