导电银浆行业竞争格局分析：市场集中度、进出口贸易及市场前景研究（智研咨询）.pdfVIP

导电银浆

智研咨询出品

精品研报·专题定制·产研服务

智研产业百科·产业研究第一站/导电银浆/

导电银浆

一、定义及分类1

二、商业模式2

1、采购模式2

2、生产模式2

3、销售模式2

4、研发模式2

三、行业政策4

1、行业主管部门、管理体制及自律组织4

2、行业相关政策4

四、发展历程7

五、行业壁垒8

1、技术壁垒8

2、资金壁垒8

3、客户认证壁垒8

4、人才壁垒8

六、产业链10

1、行业产业链分析10

2、领先国产企业分析11

（1）无锡帝科电子材料股份有限公司11

（2）常州聚和新材料股份有限公司12

七、行业现状13

八、发展因素14

1、有利因素14

（1）国家政策支持行业发展14

（2）光伏市场需求旺盛14

（3）技术持续创新14

2、不利因素14

（1）技术更新换代较快14

（2）对资金实力要求较高15

（3）国际贸易保护政策不确定性15

九、竞争格局16

十、发展趋势17

1实用的产研百科工具

智研产业百科·产业研究第一站/导电银浆/

一、定义及分类

导电银浆是一种由银颗粒、溶剂、分散剂和稳定剂等组成的混合物，具有优异的导电性能和良好

的附着力，在电子、光伏等领域广泛应用。根据下游应用领域不同，导电银浆可以分为光伏导电银浆、

电子导电银浆和其他导电银浆，其中，光伏导电银浆按使用位置和功能不同，可分为正面银浆和背面

银浆；按照技术路线及工艺流程不同，又可分为高温银浆和低温银浆。

1实用的产研百科工具

智研产业百科·产业研究第一站/导电银浆/

二、商业模式

1、采购模式

导电银浆企业采购模式主要为以产定购，同时考虑客户历史采购情况、生产周期等因素，备有一

定库存。企业设置采购部，由其负责企业生产、研发所需原材料的采购。导电银浆生产所需的原材料

主要包括银粉、玻璃氧化物、有机树脂和有机溶剂等，其中，银粉是企业最主要的原材料，其定价方

式主要为在银点价格基础上加收一定的加工费。企业结合销售订单、生产计划及备货情况下达采购订

单，同时实行多供应商模式以提高供应安全性与降低采购成本。玻璃氧化物、有机树脂和有机溶剂方

面，企业根据市场供需情况确定采购价格，并结合生产需求下达采购订单。导电银浆企业建立了采购

过程控制程序，对供应商进行严格的筛选、评审，确保原材料质量和供货稳定性，以实现优质低价的

采购目标。

2、生产模式

导电银浆企业实行“以销定产”的生产模式，即收到下游客户的订单和提货计划后，结合客户需求、

自身产能情况合理制定生产计划，按计划排期生产。企业设置制造部、品管部，负责组织并实施产品

生产和品质管控。其中：制造部负责按照生产制度对各个生产环节进行严格把控，以保障整个生产活

动的顺利进行；品管部负责对来料及成品进行质量检测，以确保原料符合企业生产标准、成品满足客

户要求。

3、销售模式

导电银浆企业采取直销为主，经销为辅的销售模式，针对潜在需求较大、信用良好的客户，企业

通常采用直销模式。对于直销客户，企业会指定销售人员持续维护客户关系、对接客户采购需求，同

时，由研发相关部门持续追踪客户的技术路线和生产工艺，提供技术支持并不断迭代升级产品以适配

客户需求；针对部分潜在需求较小、企业销售网络覆盖薄弱的客户，由经销商负责商务谈判、维系客

户关系。经销商基本不设库存，在收到终端客户订单后直接向公司下达采购订单，并通常由企业直接

发货至终端客户生产基地。

4、研发