网络营销案例分析 课件 第7、8章 网络广告的制作与推广案例分析、 网络直播营销案例分析.pptx

新编21世纪高等职业教育精品教材·电子商务类网络营销案例分析

7网络广告的制作与推广案例分析案例7-1“搜狐营销”的广告营销案例7-2Jakobsens蜂蜜广告设计案例7-3“3·8女王节”洗护产品营销广告设计

案例7-1“搜狐营销”的广告营销

一、搜狐营销概况搜狐营销是搜狐集团旗下的数字营销平台,拥有搜狐公司媒体、视频、游戏等各大数字资产的应用场景,通过高品质内容生产和多形态、多端口分发,产生高质量流量并进行有影响力的数字营销,为广告主提供消费者运营解决方案。在新闻等内容的打造上,搜狐坚持对品质的极致追求。搜狐营销原创团队倾力打造了搜狐汽车、房产、科技、财经、时尚、娱乐、体育等重点领域的专业内容,不断强化媒体影响力,服务于亿万用户,引领内容消费潮流。与此同时,搜狐在直播营销领域独树一帜。在“活动即内容”的时代,面向不同垂直领域,聚焦于大事件、大趋势和新变化,富有创意的搜狐重磅活动成功击穿了用户圈层,使品牌借力出圈。

二、搜狐营销的产品1.内容营销产品内容营销产品是根据用户希望展示的内容所制作的视频广告,如Boss的厨房视频广告(见图7-1)。2.商业产品商业产品包括硬广产品、多赢原生广告产品、数字化产品三大类。(1)硬广产品的类型较多,各种类型有不同的展现形式(2)多赢原生广告产品。(3)数字化产品。数字化产品包括数据营销投放产品和数据营销洞察产品。

三、典型案例:东风悦达起亚的广告营销推广1.年轻代言新势力2.生活方式种草3.助力下沉渠道

案例7-2Jakobsens蜂蜜广告设计

一、案例背景Jakobsens(雅各布森)从入驻中国市场以来,专注天然蜂蜜供应。根据客户对该产品的描述,市场上大部分百花结晶蜜中,有一半水分高于18%。Jakobsens百花结晶蜜水分只有16%,波美度达到43%,属于上等蜂蜜。广告需要需突出“纯净”“天然”等理念,详细介绍Jakobsens蜂蜜与其他蜂蜜之间的不同与优势。

二、广告详情页设计1.确定版面主色调2.突出主要特点3.抓住产品“黄金浓度”“养胃”的卖点4.针对产品适用人群的宣传5.生产过程的宣传

二、广告详情页设计6.产品质量保证7.形象的食用方法宣传

案例7-3“3·8女王节”洗护产品营销广告设计一、案例背景“三八妇女节”(以下简称三八节),即国际劳动妇女节,是为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。随着女性在这个社会上越来越活跃,扮演的角色越来越多、越来越重要,妇女节有了更多不一样的称呼,如女王节、女神节等。然而不管如何称呼,每年的三八节都是洗护用品网店销售的黄金期。因此,洗护用品网店应在广告设计中突出产品品牌和价格优惠,从而提升整体销量。

案例7-3“3·8女王节”洗护产品营销广告设计二、广告详情页设计图7-10是三八节某洗护用品网店的广告页。广告的上半部分展示了销售的主要洗护产品,下半部分突出宣传了打折、送券等促销手段。图7-11是某洗护用品网店针对不同品牌和不同促销方案的广告页。广告中反映了不同品牌产品的主要特征,如温和0刺激、素颜也迷人,温润如初、敷出水嫩肌肤,温和洁颜、湿润不紧绷等。

案例7-3“3·8女王节”洗护产品营销广告设计

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8网络直播营销案例分析案例8-1抖音商城的直播营销案例8-2东方甄选直播营销的创新案例8-3波司登的新品直播营销

案例8-1抖音商城的直播营销抖音商城是字节跳动公司的一级业务部门,于2016年成立。抖音商城的开通运营,意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务,而抖音平台所提供的直播和短视频成为落实这一战略业务最有力的营销工具

一、直播的优势直播电商以视觉化商品内容为核心,聚焦商品内容运营和兴趣内容推荐,以激发兴趣为出发点,呈现了“货找人”的核心特征。在算法层面,抖音对非短视频内容来源的直播流量进行了明显的政策倾斜,以期尽快打开局面。对于表现出众的直播间,无论是用户留存、互动,还是商业转化,算法会通过某种机制奖励相应部分的流量给该账号。在直播带货领域,优秀的编导和操盘手是极为稀缺的。抖音商城借力的短视频业务优秀团队,在直播带货中展现了超长的编排能力和引流能力。2021年,抖音商城坚持把助力国货发展放在直播带货的重要地位,全面加强对国货品牌的扶持力度,国货品牌销售通过平台实现了高速增长。

二、抖音电商罗盘及其在直播中的应用抖音电商罗盘是抖音电商官方设计的一款多视角、全方位的数据产品,旨在帮助商家、达人及机构在抖音生态中建立稳定的经营模式,从内容流量、商品服务、用户私域三大命题出发,为各个角色在内容提升、服务提升、流量投放、选品