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电商网红营销模式探析——以张大奕为例

作者：郭艳

来源：《中国市场·营销研究方向》2017年第7期

传播学中有一个概念叫“意见领袖”，是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时

对他人施加影响的“活跃分子”，网红的性质和其类似，指的是在社交平台上具有一定量的社

交资产，并且有能力将这些社交资产变现的人，一般是各类垂直领域的意见领袖或者行业达人。

作为互联网时代的产物，网红具有明显的时代特征，鲜明的个人特色、强大的内容制作、营销

策划能力，能轻松玩转社交媒体。近两年自媒体网红、话题型网红、主播类网红、电商网红层

出不穷，网红经济异军突起。2015年淘宝公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行榜

TOP10中，5家来自网红店铺。2016年“双十一”，网红店铺销售额再创新高，两大淘宝网红

店铺吾欢喜的衣橱、钱夫人家日营收均破亿元。网红利用自身在微博、微信、直播等社交平台

上积聚的粉丝流量，将其导入电商平台，通过淘宝店销售实现变现，这种“网红+电商+直播”

的变现方式日趋成为主流。

1电商网红张大奕案例背景

广告模特出生的张大奕曾为美宝莲、格力高等拍摄过广告片，还时常出现在《瑞丽》《米

娜》《听薇》等杂志的内页服装搭配中，曾获得淘宝素颜大赛第一名，2015年成为搜狐时尚盛

典年度电商模特候选人