9.4营业推广策略 (1)课件讲解.pptxVIP

9.4营业推广策略唐国华112310816MARKETING交通运营管理专业教学资源库TransportationOperationManagement

一、营业推广的含义营业推广就是除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，在一个目标市场上，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。

营业推广的概念1.营业推广的定义短期刺激——消费者和经销商一种促销措施人员推销和广告的补充2.营业推广的特征时效性刺激性多样性直接性

二、营业推广的目标目标零售商消费者推销员吸引新顾客试用;争夺竞争品牌的使用者；鼓动现有消费者继续、即时购买；扩大新用途，扩大购买量。提供支持，增加销售渠道（削价、促销活动）;增加存货；（提高交易量）排除竞争（品牌忠诚）。销售新品种；开拓新市场，潜在客户；淡季销售。

三、营业推广的工具选择营业推广工具：是指企业为了达到销售促进的目标而选择最恰当的销售促进方式。按目标对促销工具分类：（一）对消费者的促销工具（二）对中间商的促销工具（三）对推销员的促销工具

（一）对消费者的促销工具赠送样品折价券减价优待赠品其它促销（交易印花、销售点陈列和商品示范表演、贸易展览等）三、营业推广的工具

1.赠送样品（1）赠送样品：是指向预期目标顾客免费赠送商品样品，以鼓励顾客试用的销售活动。优势：产品迅速得到消费者的认知与接受，市场覆盖率迅速提高。81