9.1促销与促销组合 (1)课件讲解.pptxVIP

9.1促销与促销组合唐国华112310816MARKETING交通运营管理专业教学资源库TransportationOperationManagement

?本节思维导图

??一、促销的内涵

二、促销的实质及作用1.促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，这种商品交换活动的顺利进行，要求买卖双方互相沟通信息。卖方如果不了解买方的要求，就不可能生产和经营适销对路的产品；买方如果不了解卖方的供应信息，就不会采取购买行为。企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息发送给目标顾客，从而引起他们的兴趣，促进其购买，其实质就是传播与沟通信息。

2.促销的重要作用（2）突出产品特点，提高企业竞争力（4）影响消费，刺激需求，开拓市场（1）提供商业信息（3）强化企业形象，巩固市场地位

三、促销组合策略??

2、四种促销方式优缺点比较

3、促销的基本策略推进策略拉引策略推拉结合策略

推和拉策略PushandPullStrategies推策略瞄准市场中介的策略：激励渠道成员向最终用户提供产品或服务更多依赖人员推销、销售促进拉策略瞄准最终用户的策略：刺激最终用户的需求，使其向分销渠道施压，要求其提供产品和服