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电商园区提升改善方案报告

一、电子商务行业及电子商务园发展背景

中国有接近6亿的网民,是全世界网民最多的国家,这是我们电商发展最重要

的土壤,也是我们最大的幸运.加上中国整体经济仍然长期向好,在可以预期的未

来,中国第一电商大国的地位应不会动摇.

随着网购的迅猛发展,网商的队伍也在不断的壮大,其发展中逐渐面临各种各

样的瓶颈：人才严重不足、缺乏第三方服务、行业信息不畅、缺少适合的办公场

地、没有政策的支持和指引等,这些问题已经严重影响到网商的进一步发展,网商

之间抱团取暖的思路开始出现.

从2010年前后开始,通过网商自发或政府支持,全国集中涌现了一批将中小网

商聚集起来办公的产业园区,其标志事件是2011年十大网商评选中,首次设立了

“最佳网商创业园”这一生态奖项,自此电子商务园区逐渐进入规模化、规范化发

展的轨道.

二、温岭优势产业产品与电子商务的接口

一温岭当地优势产业的发展现状与产品网销情况

改革开放以来,经过三十多年的发展,温岭当地形成了以鞋、帽、童装、摩托

车、摩托车及汽车零配件、电机水泵、焊接设备、炊具、小家电、汽车装饰用品

等为主导的优势产业,产品在国内外内市场占据不错的市场份额.

温岭的龙头产业产品一直销量众多,然而因为产业链极其低端,庞大的产量没

能带来可观的收益.这是因为绝大多数企业没能自己参于销售,在产销链条上没有

自己的话语权,处于产业链的最低端.很多企业产品利润低,抗风险能力差,长期得

不到发展.如何能自己把握产销的主动权,提高赢利水平,是大多数企业主一直想

要解决的难题.

温岭虽然形成几大以优势产品为主导的龙头产业,但是大多以家庭作坊为主,

他们资金短缺,生产的产品质量低下,销售渠道单一,作业环境存在严重的安全隐

患,再加上近几年受电子商务的冲击,使他们生存环境日趋恶劣,特别是温岭“114”

火灾事件以后,小微企业的无疑是雪上加霜.

以往,产品大多通过传统渠道销售,随着电子商务的兴起与发展,生产企业、专

业网销企业与个体开始通过互联网销售产品.由于缺乏政策引导、政府扶持和专业

技术支持,电子商务行业在我市发展缓慢,主要问题是电子商务在我市产业的渗透

面较窄,当地产品网上销售量较低.据初步了解,目前我市电子商务主要运用在童

装、炊具、小家电及汽车用品等优势产品上,但销售量较少,并未形成规模.

二温岭地方电子商务行业发展现状

温岭的电子商务起步很早,但一直发展缓慢,与温岭作为中国经济大市的地

位极不相称,纵观省内,如义乌、桐乡、诸暨等,电子商务进行的如火如荼,而温岭

的电子商务发展却只能追溯到三年前,到目前为止,大多都还只是小而散的淘宝卖

家.虽然经过三年多的发展,温岭的电子商务产业也一直在奋起直追,如女鞋行业,

已形成以泽国夹屿,横峰七份岸为龙头的专业淘宝供应链,但是仍没有形成大规模

的生产和销售集散,这大大制约着温岭电子商务产业的发展.

三、核心模式一：提供小额外贸零售批发快递服务

以园区为核心,代理跨境快递服务,逐步引导商户开展小额外贸零售批发业

务,国内小额外贸零售批发平台,主要是阿里巴巴旗下的速卖通网站.

1、什么是速卖通

2、速卖通产品

与当前淘宝市场上的产品基本一样.下图是按照童鞋kidsshoe关键字搜索

并按销量排名的展示图,很多都是温岭产品,但是很少有温岭卖家.

3、速卖通瓶颈-跨境小件快递

出现温岭产品多但是温岭卖家少的局面的原因是温岭当地的跨境小件快递

的价格,与杭州、义乌、广州等传统外贸市场的快递价格明显偏高.

当前温岭本地卖家发货的方式：

1、直接找本地航空小包/航空大包,价格折扣少,贵；

2、协调传统外贸地的航空小包/航空大包,有折扣,但是多出从温岭寄到外地

的国内快递费.

四、核心模式二：专业一件代发市场

重点针对一件代发门店进行招商,逐步打造有影响力的女鞋一件代发集中

区,既能提高市场人气,产生高的租金收入,又能方便女鞋卖家拿货,带动电子商务

卖家的入驻积极性,产生互相促进的良性循环.

1、女鞋夹屿模式：街道两边、成片的女鞋一件代发门店

2、杭州四季星座模式：内部有超多的十几个平方的门店构成,主要依托四季

星座网,面向中小卖家,开展线上和线下的分销业务和小额批发业务.

五、电商园区经营规划

以园区为核心,代理跨境快递服务,逐步引导商户开展小额外