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从美团的发展历程，来看为什么越来越内卷

这是庐山面目的真面目第647篇原创内容，2021年第44篇。

这个标题天然决定了，本文至少由两部分组成，第一部分美团发

展历程，第二部分带来的启示。

这几天一字一句读完一本非常好的新书《长期有耐心——美团的

成长与进化逻辑》，作者丁西坡，出身百度，曾著有百度那些人和事，

2011年4月至2020年7月就职美团，曾任美团外卖公关总监、集团

办公室秘书。（履历可以看出两点：第一美团的集团办公室秘书，职

级在板块业务总监之上；第二可以理解为担任过集团办公室秘书才足

以驾驭这一主题）

作为亲历者的总结和回忆，这本书既有战略、又有管理，既有宏

观视角、又有微观人事情，用笔总是那么恰到好处。不出意料将会出

现在我2021的推荐书目中。对于这本书，我还将首次尝试带我的咨询

客户一起读。如果效果好，后续还会带其他感兴趣的朋友一起读。

美团的发展历程很有波澜壮阔的感觉，也很适合作为战略案例来

学习。作为目前国内互联网公司市值第三名，2000亿美元级别仅次于

阿里和腾讯。2010年4月创立，至今不过十一年时间。

回归最开始，美团和其他初创公司一样，起初是那么微弱和渺小，

站在那个时间点上丝毫看不出这会是日后的巨头。上线第一笔成交是

一款红酒，成交金额不到4000元。2013年11月外卖上线第一天，

订单数量是个位数。

美团的成功至少做到了两个不可能做到的事。

第一，王兴个人成长。

作为一个没有职业经历，也就是既没管过人，也没被人管过的创

始人，居然带领美团成长为一个员工总数近七万、用户数超3亿、成

交金额超三千亿庞然大物。这一切仅仅经历了十年时间。且不说美团

这家公司成长和成功，单就创始人个人而言，这样的成长速度是绝大

多数人根本无法做到的。

王兴是谁，出生企业家家庭，本科毕业于清华、赴美读下硕士。

王兴的核心竞争力在于他的思维能力。他的起点虽然高，但距离他现

在的成就仍然十万八千里。看过和做过完完全全是两回事。我觉得王

兴管理上的成功，在于把美团高管团队的才能发挥到了极致。王慧文

是他的大学室友，在美团几乎封神；穆荣均是他的学弟，被他从百度

挖来；干嘉伟作为阿里元老，他的加入使美团如虎添翼。包容、激励、

放手让他们最大程度施展自己的能力，才有了美团。

bytheway，美团上市公开资料显示，王兴title并不是创始人，

而是联合创始人。2015-2020王兴的薪酬100-500万，联合创始人王

慧文4000万到1.4亿，联合创始人穆荣均2000-4000万。当然王兴

的股份更高，但当期收入的差别已经到了十倍以上。

第二，三大战役的逆袭和成功。

第一场战役是“尸横遍野”的团购领域千团大战。第二场战役是

与饿了么的外卖大战。第三场战役是与携程、去哪儿的酒旅大战。

第一场战役中，美团胜于清晰的自我认知，和清醒的不跟随对手。

四纵三横理论几乎成为教科书式的认知。

最开始，王兴把美团归于社交和商务的交集。后来发现，美团上

线后和当初设想不太一样，迅速转向了移动和社交的交集。

在千团大战中获胜，很重要的一个因素是抓住了移动互联网的红

利。

另一个因素是，保持冷静和理性，没有跟随竞争对手盲目拓展城

市、投放广告。

第二场战役美团是复制者、逆袭者，也成为了最终胜利者。

饿了么早于美团几年开始做外卖，当时聚焦一线城市校园市场。

美团避开对方优势兵力，发力二三线城市校园市场，取得成功的同时，

打乱了对手节奏。

虽然百度和阿里都一度重兵想要夺回外卖市场，但美团通过自己

的耐心取得了压倒性的优势和胜利。

第三场战役美团寻找到了行业盲点，打开了新的增长点。

美团发现，携程的酒旅业务，主要做的是商务差旅人群。而本地

酒旅市场，不是他们的重点。同时对方集中于星级酒店，庞大的中低

端酒店并没有纳入。

通过独立小分队的市场验证，美团迅速打开了本地酒旅市场，接

入庞大中低端酒店后，再去争取星级酒店，最终同样取得了成功。第

三，与点评合并后的迅速融合。

2015年，美团和大众点评达成战略合作，成立新公司美团点评。

合并一个月之后，美团点评由王兴担任CEO，原大众点评CEO张

涛担任董事长。这意味着张涛做出了一个大多数人难以接受的决定，

让王兴