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安踏品牌推广方案

安踏品牌推广方案

一、封面

二、目录

三、企业简介与策划目的

四、SWTO分析

五、STP营销策划

六、活动主题

七、活动对象

八、活动地点与时间

九、活动方式

十、实施安排

十一、活动预算

十二、风险控制

三．1、企业简介

安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是一家中外合资并且是国内最

大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，主要设计、开发、制造

及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总

部设在福建晋江，主席为丁世忠先生。安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗

下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用

品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的

经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的

综合性体育用品企业。三．2、策划目的

1、在炎热的夏季来临之季，将运动品牌打入湖南各大高校学院内，打开安踏

品牌在大学的夏季市场，全面提升安踏的销量和利润。

2、巩固我们的专业知识，将理论与实践相结合，从实践中来，再从实践中去

加强自己的实践操作意识与能力，积累社会经验和知识经验。

四、SWTO分析

1、优势

1.网点数量庞大，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别

是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形

象，带来很好的市场效应。

2.安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合多数的消费者购买需

求和价格承受能力，避免和国际品牌的正面冲突。

2、劣势

1.存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。

2.公司产品在款式、花色上，没有形成自有知识产权的高科技产品，在新材料

地应用上也较欠缺。产品上市时间不及时，不能很好抢占市场先机。

3.很多分公司在正规化运作方面的进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大地

不足。分公司及零售商的库存管理不力。

3、机遇

1.运动服装在国内接受程度越来越高，安踏有着较完善的销售渠道，能加大服

装产品的研发能占有较高的运动服装市场份额。

2.目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它现有二级市场已

有数量较多地网点，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，继

续巩固安踏的网络优势。

3.借助总公司的良好环境，在总公司地支持下分公司进一步完善自身内部管

理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率。

4、威胁

1.目前，市场上安踏品牌的替代产品不断涌现，运动休闲产品供过于求，市场

竞争日益激烈。以宝马仕、派利斯、底多纳、德尔惠为主的体育品牌份额的不断增

长，国内厂家不断兴起，也在不断瓜分着市场份额，而且他们的增长速率超过了市

场份额的年增长率，使得安踏产品的市场占有率逐渐减少了。

五、STP营销策划

1.对安踏运动产品的高端市场。消费目标针对湖南18-25岁的校园学生和爱

运动的人们，是对偏重于校园的“安踏”品牌的互补与延伸，是对消费市场的进一

步细分和延展。

a：校园运动者和都市运动者。

b：都市白领阶级

2：针对安踏主打的运动休闲的市场细分，主要针对人群湖南18―25岁之间，

面向大众，消费价格在普通青少年接受范围内。

a：年龄结构在18―25岁之间的社会青年

b：中学生市场

c：大学生市场：针对不同性别之间的划分；针对不同年级之间的划分；针对

不同消费水平之间的划分。

六、活动主题

“安踏永不止步端午送你思念”

七、活动对象

湖南十个大高校学校（均是学生特别多的学校）目标消费群分析：都是些在

校大学生，宅在寝室的同学很多，多数学生远离家乡，端午到了，能为这次活动奠

定一定的基础。

八、活动地点与时间

湖南十个大高校宿舍下20120622―0624（端午节期间）

九、活动方式

端午节十个大高校送粽子活动

安踏夏装T台秀端午节抽奖

十、实施安排

一、送粽子活动

1.经过宿舍楼下的同学可收到粽子和