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民宿、客栈、青旅三个不同概念与经营定位

青旅

首先，消费者在选择入住青旅的时候一定会有以下两个特性：

1、青旅的入住价格是低廉的。

2、愿意花钱去和陌生人同房的人，其内心是渴望交上和自己有共同爱好朋友的。其次，

消费者在入住青旅的时候，在社交上的切入点，一定是“旅行”这个主题。

最后，尽管青旅在住宿的硬件上不如客栈及民宿，但是青旅的公共空间相对来说还是丰

富和适合用来举办各种各样和旅行相关的活动。

一般而言：青旅的客房型态，会以标间、多人床位房占多数。青旅的硬件和装修上不会

有过多的昂贵物品。青旅的消费群体的年龄划分在18周岁-28周岁左右。

青旅的房间数量不等，国内部分地区，如西安、重庆、南昌等城市，均有以商品套房为

经营场所的，房间总数在4间以内。但是绝大部分地区的青旅的客房总量在15间以上。

基于青旅的客房型态和消费价位，大多数青旅的入住人群的个体年收入在10万/年以

内。

客栈

国内目前的客栈，多数是以多种客房型态，比如：主题房、特色房、家庭房等等;客栈

本身的经营者除了投资人本身，也有一部分会是酒店管理公司代运营。国内客栈由酒店管理

公司进行代理运营的主要地区如丽江、双廊，最为代表。

一般来说客栈的房间数量会在8间以上(含8间)，每个客房的主题都会相对来说比较鲜

明。客栈也有不少的公共空间，但是，一般情况下客栈的公共空间是没有过多的商业用途的，

更多的时候，是免费提供给住店客人休闲使用的。

大部分的旅行者选择入住客栈的时候，会特别指定要求入住房间。可以这么说，每一个

选择入住客栈的旅行者，都希望能够入住到自己喜欢但是平常生活里无法实现的主题房。

以上概述看起来，客栈和主题酒店在很多方面看起来很类似。这一点是不可否认的，但

是毕竟客栈经营者的投资款没有主题酒店来的多，所以，客栈的一些硬件上，可能还是会和

主题酒店要有一些差距的。

客栈经营中不论装修成本的投入及客房主题的设定，可以分为以下几种：

1.轻奢型

2.商务型

3.主题客房型

目前国内客栈在整体的基调上多是以“情趣”，此情趣的理解应为度假时的情景和乐趣，

与色情无关。吸引的消费对象基本上是女性居多。客栈的房间价格普遍高于青旅及民宿，甚

至于高过一些传统的酒店，但是客栈在周边环境的配套上存在一定的硬伤。大部分客栈的入

住人群的个体年收入在年收入10万/~10万以上。

民宿

客房型态是相对来说比较单一的，民宿的核心在于民宿主人想要向消费者传达的生活理

念和生活状态，除了主题客房以外，民宿能给予人更多的是：“多元化生活概念”。

民宿主人本身的生活理念会在经营的过程当中和经营所在地的民俗、文化、以及自然环

境相结合，不单以客房为主要的经济来源和收入支撑。民宿的入住群体一般多为易换生活场

景为度假的主要模式。

内目前有部分地区有针对民宿经营的暂行管理办法，但未普及广大，台湾民宿立法规定，

普通民宿不超过5间客房，特别地区不超过15间客房的规定。民宿在初期的投入以及日常

的用品上基本取决于民宿主人本身的生活要求。民宿的客房价格一般会高于青旅。一般民宿

的个体用户，年收入基本都在：30万/年~无上限。

为什么要进行概念上的区分?

民宿、客栈、青旅这三种经营体在经营过程中存在许多的模糊边界，概念的划分并不是

把民宿、客栈、青旅作为三种完全有界线的经营体，而是为了打破目前民宿、客栈、青旅经

营方向不明晰带来的选址、装修、经营上互相模仿，除了单一的销售客房以外，毫无市场竞

争力的僵局。

(1)概念清晰后，可以更加合理的经营

概念清晰之后，民宿、客栈、青旅的经营方向才能以各自经营者自身的特点做经营管理

上的设置，互相学习又不发生互相抵触，旅游市场中的住宿业必定是占据了这个市场中的主

要地位，如果经营者和经营体本身的定位不明，在市场营销的过程中只能发生价格战竞争，

造成旅游市场中住宿业的混乱。

(2)有助于和同地区的其他无序经营的同行进行分离

做差异化的服务及特色，以便提升自己的营业额。旅行目的