采购成本控制、削减与谈判技巧-朱育华老师.pdfVIP

采购成本控制、削减与谈判技巧

授课对象：

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、

研发设计部、工程技术部等相关人员。

课程背景：

“Costdown！Costdown！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业

的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，

采购供应管理是各企业利润的源泉。

如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员

必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人

员面前的问题经常是:

原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？

采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货

商，我们怎么办？

采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！

采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！

无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；

原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；

想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；

采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标

么；

供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；

降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本

而努力；

„„

针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，冠卓特别推出“采购成本控制、削减与谈

判技巧”课程培训，本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台

应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与

供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为

目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部

对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法

企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及

其方向。

培训目标：

从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以

实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；

从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；

让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；

让学员了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环

境下的商务合作创造充分的条件；

帮助学员在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场

环境影响的主因及其管理方法企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当

今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲：

讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

第一讲采购管理的演变与发展

供方产品的价格与成本

供方产品价格分析

供方产品价格常用的定价方法

供方产品的成本分析：

什么是采购的总购置成本？

什么是采购的总拥有成本？

价格与质量的关系

案例分析

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台

何为成本控制？何为成本削减？

成本控制？

成本削减？

“成本避免”与净需求

采购成本降低的第一步

采购成本管理的绩效目标

第二讲基于战略与战术思想的采购谈判

采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作

为对未来的投资。

什么是双赢谈判？

是否所有谈判都能实现双赢？

走出“双赢谈判”的误区

谈判的步骤

二步法随时间\时机变化而交替进行

什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？

