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房地产销售员开发客户的7个方法

房地产销售员开发客户的7个方法

在房地产销售过程中，开发潜在客户是一件不容易的事情,挖掘有效的目标客户更是十分重要的。

那么作为一名售楼员，该如何去开发客户呢？

1、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相

应的人员介绍商品，吸引顾客。

2、展销会：集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重点，根据需求意向，有针对性地

追踪、推销。

3、组织关系网络：善于利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。

4、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取的顾客，层层扩展，

像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。

5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一

点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推

销“攻势”。

7、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。

以上7个客户开发方法,希望对房地产销售员有所帮助.

“销售总监”职务描述

职务名称：销售总监

直接上级:总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作

工作责任：

一、业务职责

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策

略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，

及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标

和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执

行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批

准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、

调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场

和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1、组织建设

（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）、确定下级部门的组织结构；

（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时

指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责

和任职资格，提交给总经理确认；

（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），

并提交总经理确认。

B、面试

（1）、进行直接下级岗位的初试；

（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

（3）、组织参与面试的人员。

C、不合格员工处理

（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人

力资源部。

3、培训

（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4、绩效考评

（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨

并确定绩效考评方法；

（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交

人力资源部。

5、工作沟通

（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信

息传递到直接下级；

（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准

确地传达给直接下级；

（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6、激励

（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2