雅品家具公司销售成本控制研究.doc

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目录TOC\o1-3\h\z\u

95081前言 1

261661.1研究的目的和意义 1

321701.2国内外相关研究现状文献综述 1

12242.2.1国外相关研究现状文献综述 1

37911.2.2国内相关研究现状文献综述 1

295891.3研究的主要方法 3

229582雅品家具公司销售成本控制现状及存在的问题 3

160212.1雅品家具公司概况 3

33232.2雅品家具公司销售成本控制现状 3

88022.3雅品家具公司销售成本控制存在的问题 4

144852.3.1销售人员工资增长过快 4

108082.3.2广告费用偏高 5

210712.3.3运输费用偏高 5

220093雅品家具公司销售成本存在的问题的原因分析 6

159623.1销售提成比例高 6

137033.2广告预算随市场变化不断增加 7

245113.3选用传统的自营配送模式 8

40444解决雅品家具公司销售成本控制的对策 8

65864.1优化薪酬激励方案 8

315224.2合理制定广告预算 9

125474.3结合第三方物流进行配送 11

148535结束语 13

13379参考文献 13

1577致谢 14

雅品家具公司销售成本控制研究

涂清容

摘要：本文主要研究雅品家具公司销售成本控制的问题。第一章研究雅品家具公司存在问题的目的及其意义，从国内外的文献报告里找到研究的内容和方法。第二章论述雅品家具公司销售成本控制的现状和问题。主要问题是，一是9978销售人员工资增长过快；二是广告费用偏高；三是运输费用偏高。第三章分析其存在问题的原因，其一是销售提成比例高；其二是3605广告预算随市场变化不断增长；其三是7505选用传统的自营配送模式。第四章探讨解决雅品家具公司销售成本控制的对策，一是优化薪酬激励方案；二是31157合理定制广告预算；三是自营配送模式与第三方物流配送相结合。第五章是结束语。

关键词：销售成本；成本控制；销售人员工资

ResearchonSalesCostControlof

YaPinFurnitureCompany

By

TUQing-rong

March，2020

Abstract:ThispapermainlystudiestheproblemofsalescostcontrolofYapinfurniturecompany.ThefirstchapterstudiestheaimandmeaningoftheproblemsexistinginYapinfurniturecompany,andfindsthecontentsandmethodsoftheresearchfromtheliteraturereportsathomeandabroad.ThesecondchapterdiscussesthecurrentsituationandproblemsofsalescostcontrolofYapinfurniturecompany.Themainproblemisthatthesalaryofthesalesstaffisincreasingtoofast,theadvertisingcostistoohigh,andthetransportationcostistoohigh.Thethirdchapteranalyzesthereasonsforitsproblems,oneisthehighpercentageofsalescommission,theotherisadvertisingbudgetincreasingwiththemarketchanges,thethirdischoosethetraditionalself-distributionmodel.ThefourthchapterdiscussestheideasandcountermeasurestosolvethesalescostcontrolofYapinfurniturecompany,oneistooptimizethesalaryincentivescheme，twoistomakereasonab