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摘要

长春市世琰教育咨询有限公司竞争战略研究

对于K-12（全称为Kindergartento12thGrade，以下简称K12）阶段学生来说，

升学竞争日益激烈，促使K12教育培训的市场需求旺盛，校外学科培训客群基数

巨大，且从小学阶段到高中阶段学生的培训周期长，造就了中国教育培训市场规

模庞大。随着行业市场的整体逐步规范化以及国家各部门出台的各项政策的指

导，K12教育市场飞速成长。目前80、90后的家长受过良好教育，有一定的经济

能力，重视教育程度之高，他们对教育内容的品质、教学的质量、授课教师的能

力、教育机构的实力有自己高标准要求。与此同时，由于各地区经济程度不同，

区域的教育水平参差不齐，经济落后城市及偏远地区的学生享受不到充足、良好

的教育资源，地区缺少优秀的教师，也缺少优质的教育机构来弥补资源缺失。加

之2020年疫情影响，学校停课，线下教育机构经营受阻，“停课不停学”的在线上

网课模式开启。更多学生和家长去了解、选择在线教育。在线教育给传统教育培

训带来挑战。

大多数线下机构是本地化发展，跨地区扩张难度比较大。其场地租赁成本较

高。行业政策对于教育机构的经营资质、培训场地和师资力量的标准严格要求.

这些都相应地提高了运营成本。随着教育部门政策监管明显趋严，无资质、不达

要求的教育机构逐步被淘汰。我国K-12教育培训行业顶层梯队的巨型和大型教

育集团依靠自身丰富的经营管理经验，集团内部优质的人才资源，类型多样的业

务产品和丰厚的资金，加速向低线城市市场扩张；中型机构因经营管理体系不够

完善，产品竞争能力有限、成本制约、组织结构效率低，市场份额被不断的挤压；

底层小、微型培训机构因为规模小，人力成本低，组织结构简单，占据稳定的市

场份额。在如此竞争激烈的环境中求生存谋发展，冲出疫情带来的窘境，这对长

春市世琰教育咨询有限公司从师资人才招募、培养和教育产品、教育内容研发，

到内部组织架构优化，完善管理体系都提出了更高的要求。

本文通过对长春市世琰教育咨询有限公司发展现状、现存问题分析，依据竞

争战略理论，利用PEST模型对长春市世琰教育咨询有限公司目前面临外部宏观

环境进行分析，运用波特五力模型分析产业环境，再从长春市世琰教育咨询有限

公司的企业资源、组织框架、能力等方面对长春市世琰教育咨询有限公司内部环

境进行分析；按照SWOT分析理论对长春市世琰教育咨询有限公司进行判断，

运用QSPM矩阵分析为该公司选择差异化竞争战略。通过对改革教学模式，研

发创新教育产品，优化服务模式，提高营销质量，增强品牌影响力等方面进行竞

争战略的实施。通过优化组织架构，优化和完善规章制度，构建教育企业文化，

人才资源储备建设四方面作为战略实施的保障措施。通过对长春市世琰教育咨

询有限公司的未来发展及竞争策略的分析制定，希望能给国内的教育公司一些

启示，并对国内教育业的健康发展做出一点贡献。

关键词：

教育培训，竞争战略，差异化战略

Abstract

ResearchonCompetitiveStrategyforChangchunShiyanEducation

ConsultingCo.,Ltd

ForK-12(allcalledKindergartento12thGrade,hereinafterreferredtoasK12)

students,theincreasinglyfiercecompetitionforfurtherstudieshaspromptedastrong

marketdemandforK12educationandtraining,ahugebaseofoff-campusdiscipline

trainingcustomers,andalongtrainingcycleforstudentsfromprimaryschooltohigh

school,resultinginahugescaleofChinaseducationandtrainingmarket.Withthe

gradualstandardizationofthe