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国际贸易方式与贸易手段

国际贸易中，除了传统商品的进口和出口外，还包括资金、技术、和劳务的进出口，国际经济合作，科学技术的交流等。包括有形贸易（VisibleTrade）和无形贸易(InvisibleTrade)。

§1国际货物贸易方式

一、货物贸易方式

（一）、包销

卖方通过签订包销协议在特定地区和期限内，给予国外客户销售指定商品的专营权利。条件：有一定的销售基础，有前途的；在市场有一定的占有率的、

（二）、代理

卖方给予国外客户在特定的地区和在一定的期限内，享有代销指定商品的权利。

1、 总代理有权代表委托人签订买卖合同等商务活动。还可以参加非商业性的公益活动；

2、 独家代理在约定的地区内享有指定商品专营权利的代理人；

3、 一般代理不享有专营权的代理，其他权利和义务与独家代理一样。

二、不需动用国家外汇的货物贸易方式

（一）、易货贸易

在易货的基础上，把等值的出口和进口直接结合起来的方式。

、以货换货的方式，不动用货款；

、交换的货物相等，货物可用外汇支付，也可通过双方记帐的方式进行综合平衡。

（二）、补偿贸易

一般是指一方在信贷的基础上，从国外另一方主要习、买进机器设备、技术、原材料或劳务，支付货款不是用现汇，而是约定在一定的期限内，用产品或其他商品或劳务，分期偿清货款的贸易方式。

①贸易与信贷相结合

②贸易与生产相结合，有时出口方会关心工程的进度，提供所需的零配件或技术援助。

③买方要支付货款和偿还利息，对工程和产品有所有权，使用权。

具体方式：

①产品回购（Buyback）买方用进口设备生产的产品或相关的产品来偿还货款；

②互购(CounterpurchaseorParalledDeals)，用双方约定的产品而不是用进口设备直接生产的产品来偿还设备的价款。

三、与生产和劳务结合的货物贸易方式

这类贸易方式有：来料加工、来件装配、进料加工、合资经营、合作经营、合作生产等等。

（一）、来料加工和来件装配

由国外厂商提供一定的原材料、辅料、包装材料、零部件、元器件等由我国生产单位按照对方要求进行加工、装配成品，交给对方销售，我方按合同收取工缴费。

（二）、进料加工

也叫“以进养出”。即进口原料经加工为成品后复出口，使其增殖外汇。这种贸易方式已占我国出口货源的40%以上，在我国的出口贸易中占有十分重要的地位。

（三）、合资经营和合作生产

1、 在中国境内的外国公司、企业和其他经济组织或个人同中国公司或其他经济组织共同投资合营的企业。国家鼓励企业的产品出口，但也可以在国内销售。

2、 合作生产

3、 由国外厂商提供部份配件或主要部件，与国内厂商生产的其他零配件组装成一个完整的产品出口，商标由双方共同商定。此类商品一般由外商全部销售或销售一部份。

四、展览与销售结合的货物贸易方式

（一）、国际博览会

世界著名的博览会有：意大利的米兰、法国的巴黎、里昂，奥地利的维也纳，德国的汉诺威、莱比锡，波兰的波兹南，比利时的布鲁塞乐尔，芬兰的赫尔辛基等。

（二）中国出口商品交易会

始办于1957年，每年的春秋两季定期在广州各举行一次。

五、其他贸易方式

（一）、租赁

也叫租赁信贷，出租人把商品出租给承租人在一定的时期内使用并收取租金。如大型的成套设备、电子计算机，飞机、轮船等。

（二）、寄售

先将商品运往国外，委托国外客户按照事先规定的条件在当地市场代为销售。货款由代售人在货物售出后扣除佣金和其他费用后，汇交寄售人。但收汇时间长，收汇不安全的缺点。

（三）、招标与投标

招标人以公告或寄发招标单的形式，邀请投标人在指定的期限为递出实盘（FIRMOFFER），投标人在限期内填制标单，进行投标，最后由招标人按规定日期开标，选择其中最有利者成交。

（四）、拍卖

由专门从事拍卖的机构在一定时间和地点，按照一定的规章，公开叫价竞购，由拍卖人将货物卖给出价最高的买主。

（五）、商品交易所

§2国际服务贸易方式

一、服务贸易的内容

1、商业性服务贸易

指商业活动中涉及的交换活动。

①专业性的服务如法律服务，工程设计服务、旅游机构所提供的服务，公共关系服务；

②计算机及相关服务咨询、软件的开发和执行

③研究与开发

④不动产 如土地租赁服务

⑤设备租赁

⑥其他如翻译、展览管理、广告业务等

2、 通讯服务

3、 建筑服务

4、 销售服务

5、 教育服务

6、 环境服务

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金融服务

健康及社会服务旅游及相关服务

文化、娱乐及体育服务交通运输服务

其他服务

二、国际服务贸易的主要方式

1、 国际承包劳务合作方式

一国企业通过签订合同承包工程或派出劳务人员向另一国家企业提供劳务活动以获取经济效益的一种经济合作方式。

（1）、国际