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中国连锁百强过半触网零售商线下凶猛线上菜

中国连锁百强过半触网零售商线下凶猛线上菜鸟

???????????????????????????????????????????????????????????????2011-08-1214:33?????????????????????中国信息产业网官方微博

城里的人想出去，城外的人想进去。电子商务眼下在中国传统零售企业圈中，如同钱钟书笔下的围城一样耐人寻味。

日前，沃尔玛中国区总裁陈耀昌透露，北京山姆会员网上商城已经开通，这是继去年年底深圳站之后开通的第二个地区网站。今年年初，沃尔玛以入股方式牵手1号店，随后又在上海设立全球电子商务中国总部。其兵分三路有步骤挺进中国市场的“触网”策略相当引人关注。

然而，有耐心进城的，也有急着出城的。去年11月高调开通的美廉美超市网上商城，运营半年之后，在一个月前以“网站升级”为由悄悄关闭网站。据其母公司有关人士透露，负责该网上商城的部门已经被取消，负责人离职。

“这其实就是传统零售企业在触网时不容回避的两种态度。”中国连锁经营协会有关人士向记者表示，2010年中国连锁百强企业中有52家已经“触网”，但根据该协会近日发布的《2011传统零售商开展网络零售业务研究报告》显示，很多传统零售企业的网络销售只是“看起来很美”。

沃尔玛耐心部署战略

1.5亿美元投资、四年中两次铩羽而归，或许是在美国的磕磕碰碰，让沃尔玛了解到传统零售企业触网的艰难。为此，尽管沃尔玛面对着中国5亿上网受众，始终从根基着手，颇有耐心。

“去年11月，深圳山姆会员网上商城开通，今年5月份，北京开始为消费者提供服务。”沃尔玛中国公共事务部经理郑重表示，北京山姆会员网上商城与深圳一样，仅对会员开放，单笔订单满200元可免运费。“与实体门店相比，网上商城促销的商品与实体店有所不同。”

沃尔玛山姆会员店在国内只有5家，其中

链接扩大其流量及点击机会，为此多有与新浪、淘宝等合作，这类似于品牌商进入购物中心，借助一个更宽的渠道获取消费。然而与若干年前相比，这些广告位置不止翻了一倍。“大家之前印象中认为，电商投资可以低成本进入，但现在的事实与预期有巨大的‘反差’。”

在这么多因素夹击下，传统零售业要发展线上业务，更应该明确自己的目的。“但是当前很多传统零售业在形态定位上并不是很明确。”毛春景认为，发展线上业务，不能总持有短期盈利的态度，它可能要花至少2-3年的时间来掌握这种新兴的业务模式，结合网上人群的消费特点，电子商务的营销模式等因素，结合传统零售业的经营模式等，认真分析，才能为线上发展打下更坚实的基础。

在他看来，传统零售业线上发展的时候，应该把电子商务当做一种“新兴的零售业态”。比如王府井商场，它要把自己的业务扩大到内蒙古或者其他地方，就要考虑到在不同地方的营销战略、消费人群等，同样，要发展线上业务，也应该考虑电子商务领域的经营手法、方式的特点。传统零售商应该更多地将“多渠道销售”作为未来发展的目标。仅仅将它看成是实体零售的补充，不把它当成新兴零售业态和新的市场的出现，那么传统零售业在发展的定位上和态度上都将是错误的。

旁边报道

电商再燃低价战火

“秒杀和三周店庆活动将持续一个月，乐淘将联合超过180家著名品牌，推40万双精品鞋零利奉献。”国内最大网上鞋城乐淘网副总裁陈虎告诉记者，该网站将借三年店庆打出全场半价牌。

今夏开始的电商新一季价格战正悄然打响，我买网两周年店庆广发折扣券，并承诺单张订单满180减30元，满360减60元；凡客推出疯狂购物节多款商品最低9元起；红孩子商品3.6折起抢购……从国内B2C电子商务领域来看，低买高卖一直是电子商务最基本的盈利模式，也是最传统的贸易模式。而现在众商家却大打价格战，乐淘此次几乎为零利润甚至负毛利营销，背后暗藏何种玄机？

记者了解获悉，8月最新公布的中国电子商务研究中心《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，今年1-6月电子商务领域融资额已逾20亿美元，再次刷新同期纪录。大规模资金投入让电商有足够实力继续这场恶战。

陈虎认为，融资强流过后，流量、资本“马太效应”也将随之增强，并加深行业分化。近期打响价格战的电商企业绝对是“酝酿已久的决定”，当用户体验都有了大范围提升后，价格又成为他们围追用户的不二选择。“同时，价格战也是新一轮洗牌的开始。”北京招商证券分析师李阳分析。

点睛

传统零售业“触网”三大症结

●传统零售企业缺乏IT专业人才，网店页面设计古板，缺乏现代时尚感和互联网基因，难以吸引人气，同时仅靠原有品牌和渠道宣传，不会借助其它门户网站通路链接进入，与同类企业比，流量太少。

●传统零售企业沿用实体门店的促销方式，借节日定期促销，但现在网上营销已打破这种模式，每天都有促销，促销不理想当天就会更换，而传统零