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国际市场营销学历年试题及答案

全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)

从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是(c)P11

国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励

国际营销与国内营销的区别主要体现在(D)-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同

C.经营商品的不同D.营销环境的变化

在跨文化分析中，低背景相关文化是指(B)P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接

C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息

分析一个国家的市场规模，主要根据(A)P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型

C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数

国际消费者购买过程的差异主要体现在(B)P111A.信息收集B.认识过程

C.买后感受D.挑选过程

有效的市场细分应具有的特征是(D)p145

广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性

属于直接出口形式的是(C)P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,

B.经本国贸易公司出口

C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标

制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是(A)P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略

C.个别品牌策略D.组合品牌策略

一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是(A)P217A.掠夺性定价B.撇脂定价

C.转移定价D.渗透定价

当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于(B)P189A.成熟期B.成长期

C.投入期D.发展期

二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其(C)P93A.充分性B.相关性

C.准确性D.滞后性

在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于(D)P87A.多国调研B.交叉文化调研

C.跨国调研D.国外调研

意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为(C)P241A.发达型零售B.结构化零售

C.中间型零售D.传统零售

间接渠道比直接渠道的优势是(A)P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户

C.节省流通时间D.节省流通费用

国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是(B)P249A.公路B.铁路C.空运D.海运

采用标准化促销信息的根据之一是(A)P258A.规模经济B.文化差异

C.形式相同D.法律区别

在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的(BP265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度

国际公共关系促销方法有(C)P279A.营业推广B.价格折扣

C.新闻发布D.红利分成

在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有(B)p286A.战略B.风格C.结构D.制度

关税与贸易总协定生效于(D)P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948

二、简答题(每小题5分，共30分)

企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注

意哪些问题?p34

在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性?p115

列出消费者的购物风险，并举例说明。P112

24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，73

选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243

制订国际市场营销计划的程序。P296三、论述题(每小题10分，共30分)27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8

经济全球化对产品的影响。P322

指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90四、案例分析题(本大题共20分)

案例：

青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普通瓶装高档瓶装听装

家庭用餐94%1%5%`

普通饭店90%2%8%

高档酒店085%15%

歌厅茶座010%90%i

该城市消费者对产品价格的认同

低档价格

中档价格高档价格

普通瓶装

94%6%0

高档瓶装

6%45%49%

听装71%

29%0

该城市消费者对啤酒口味的偏好醇厚型85%

低酒精度70%F

清爽型

64%

保健型

15%

果味型

10%

该城市消费者认知啤酒品牌的方式广告70%

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