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保险员工作总结最新（精选30篇）

保险员工作总结最新篇1

XX年是寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是XX个险

发展重要的一年，XX个险在中支公司总经理室的正确领导

下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分

公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作

主题，明确经营思路，把握经营重点，用心有效地开展工作，

取得了较好的成绩。为了给今后工作带给有益的借鉴，现将

XX个险XX年的工作状况和XX年的工作计划汇报如下：

一、XX年的经营成果和工作总结

截至12月1日，XX个险在全体业务同仁、内外勤的共同

努力下，共实现新单保费收入XX万元，其中期交保费XX万

元，趸交保费_元，意外险保费XX万元，提前两个月完成分公

司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人XX人，其中持

证人数XX人，持证率%；各级主管XX人，其中部经理_人，主

任_人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾XX年走过的历程，凝聚着太保人顽强奋斗，执着拼

搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，

我们用心调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具

体工作措施：

（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形

势，抓住机遇，直面挑战。

今年同业公司不断从各个方面和我们展开较量，个性是国

寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有

迎头赶上，用心发展才是硬道理。XX个险上下充分领会上级

精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是就

应用心地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然

不同的发展结果。

我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要

我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反

复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不

尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起

发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞

争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思

想上的堡垒，统一了发展观念，才为XX个险从根本上增强了

凝聚力，XX个险呈现出用心主动，健康向上的精神面貌。

（二）针对全年各阶段经营重点，我部门用心配合中支公

司各项安排，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对

性地进行业绩拉动。

个性是在今年7月份百日大战中，推出了“群英会聚人民

大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周

周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，

有效加强了团队凝聚力，透过全体内外勤百日的浴血奋战，最

终达成全省进度前十强的好成绩，XX个险达成赴人民大会堂

的代表合计12名。

（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工

作职责心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其

职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，

切实作好团队的支持和服务工作。

（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；

一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。

1、基础工作，立足长远发展，是XX个险长期以来始终坚

持的方向，在XX年，XX个险基础管理工作又上了新的台阶。

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加

强点滴培养，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作

习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，XX个险高度重视，要求组训下大力气

保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管

理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对

所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明

确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风

气，养成良好工作作风。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障

工作，开展形式多样的客户答谢活动，个性在今年七月以来，

在各网点用心举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外

勤人员的赞同。

二、工作中存在的一些问题：

1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，个性是

县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。

2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象

依然存在。

3、部分主管职责心和工作潜力