地产价格策略课件.pptVIP

价格策略及价格表的制作1.课程类别：正合地产策划基础课程2.课程时长：3小时（上、下）3.重点：a.掌握常用的价格策略；b.熟练运用市场比较法、收益还原法制定项目均价c.熟练掌握EXCEL，并建立价格体系d.掌握价格检测的常用方法地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！

定价定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。定价是一种“艺术”，是需求和供给的平衡，是竞争态势和利润额度的平衡，是客户认同和价值贬损的平衡。地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！

定价的原则?从实际操作上来说，能达到目的的价格才是最佳方案。（计划性和可行性）?从技术上来说，价值和价格的吻合程度最重要，主要表现在不同单位的价格差值关系上。地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！

均价代表什么？1.从习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对其物业2.质素的综合评价；2.在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的3.预期；整体均价无法说明某一栋楼、某一个单位的物业档次。地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！

房地产市场核心均价确定流程选择定价目标客户意向市场竞争1234选定最终价格选择定价方法5地产江湖――数十万份专业资料免费下载，资深操盘手随时在线交流！

均价确定应遵循的原则：价格目标选