国际化战略通用课件.pptVIP

第九章国际化战略InternationalStrategy指将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场的战略Astrategythroughwhichthefirmsellsitsgoodsorservicesoutsideitsdomesticmarket1

主要内容国际化的风险?国际市场国际化战略?＊进入方式＊?管理问题和风险国际化的动力?国际化结果增加市场规模出口本土化战略许可投资回报更高的回报绩效全球化战略战略联盟规模经济和学习跨国化战略建立新的子公司创新位置优势2

主要内容?案例?9-1追求国际化的动力?9-2国际化战略的类型?9-3国际市场进入策略?9-4国际化经营风险和控制3

9-1追求国际化的动力9-1-1、经济全球化的特征9-1-2、企业实施国际化战略的动因4

9-1-1经济全球化的特征?广义上的全球化包括五层含义：?特征表现在：–环境方面的全球化–1、资本国际化–2、贸易自由化–3、商务电子化–4、全球本地化–5、经营虚拟化–6、经济一体化–军事全球化–社会与文化交流的全球化–其他领域（政治、法律、娱乐、时尚、语言等）全球化–经济领域的全球化?经济全球化包括：全球统一市场的形成和全球市场规则的建立5

9-1-2企业实施国际化战略的动因Reasonstohavinganinternationalstrategy1、提高市场份额Increasemarketshare各个国家的需求越来越相似2、更高的投资回报率Returnoninvestment大型的投资项目只有在全球市场才能得到收益6

3、规模经济、范围经济和学习效应Economiesofscaleorlearning4、区位优势Competitiveadvantagethroughlocation获取国内和国际的两种资源、两个市场7

9-2国际化战略的类型8

高全球整合的需要全球化战略国际化战略跨国化战略本土化战略低高低本土迅速反映的需要9

9-2-1国际化战略?国际化战略是企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的举措。（出口创汇）?在大多数的国际化企业中，把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。10

9-2-2本土化（多国化）战略MultidomesticStrategy?本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。?战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU）（分权型、多元中心型战略）多国战?产品和服务面向当地市场?各国的业务单位相互独立?集中在每个市场上的竞争?假设市场因国家或地区而异略?优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应，注重本地顾客的需求。?缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之间较少的知识和能力转移。11

?本土化的衡量标准：–研发本土化（安利中国）–人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%）–营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影子）–产品制造本土化（DELL戴尔在中国供应商本土化）12

9-2-3全球化（全球一体化）战略GlobalStrategy?是指母公司集中决策，在不同国家市场销售标准化的产品并由总部确定竞争战略决策。全球战略–决策权集中于母公司（集权型、本国中心型战略）–战略业务单位(SBU)相互独立–实现了各国市场产品的标准化?优点是：强调规模经济，低成本、高质量。?缺点是：对本地市场往往缺乏回应，管理成本高13

9-2-4跨国化战略（全球资源战略）TransnationalStrategy?要同时达到两个要求，即：跨–严格的中央控制和协调以实现效率–本地灵活性和分散决策以实现市场响应国战略?确定哪一个生产单位为哪一个或哪些特定的市场生产，以及采用哪种方式为生产部门供应零部件等后勤工作。?通常跨国公司会在全球范围内到最适宜的地方配置专业化子公司，形成国际专业化网络。?研发中心、生产中心、运营中心是跨国公司三个重要的节点。14

?有四种制订全球产品策略的方法可以优化生产制造，在不牺牲营销灵活性的前提下提高效率：–核心零部件标准化：–系列化的产品设计–全性能的产品–灵活定位的通用产品15

9-3国际市场进入策略InternationalEntryMode9-3-1国际化的过程9-3-2国际市场进入方式的选择9-3-3国际市场进入方式的影响因素16

9-3-1国际化的过程雷蒙德?弗农的国际化战略生命周期2产品需求增加，企业开始出口产品1企业在国内市场引进创新3