加盟与代理的区别.pdfVIP

加盟是已有的连锁销售体系，代理是自建的渠道销售体系。新产品的

经销/代理优于连锁加盟

加盟，主要是给加盟费给上家，它再相应的给你技术和等方面的指导，

但往往是打个基础而以。这种方式经营，自己的风险很大。厂家是否

负责供货，这要看和它是怎么谈的。就是说，自己可能选择的。

代理，相对而言，比较稳，厂家是给供货的。但是厂家是会给你下达

销售任务的，会有一定的压力的。代理可以是省一级的，也可以是市

级的，还可以是华中，华南等更大的。它对你的经营门面，和流动资

金，以及信誉都会有要求，也会作相应的考查的。

比如,加盟KFC,那你的店就是KFC

但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字

这是最明显的区别

而更大的区别则是合作方式和利益分配

代理相对自由，风险小。

代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟费.

不过代理要考查信用度的

代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.

代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的

代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.

而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优

势,不过销售任务一般不会很重.

代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你

可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取

经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要

承担约定的赔偿或损失。

加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一

装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家

能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据

你的实际情况来定了。

代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主

权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的

规定，并接受公司监督。

1.代理:

有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理.

当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代

理保证金,代理的销售业绩.

2.加盟:

厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商.

另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商.

所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.

3.押款代卖:

顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰让你

销售.

4.拿货:

其中加盟与代理是有很大区别的，最大的区别就是相对应一个区域

里只能有一个代理商，其他的想做同一品牌的只有能过地区代理来完

成。

而加盟则可以通过地区代理或是总公司来完成。（当然如果当地有

地区代理，总公司是无权再在当地发展加盟商的）

连锁加盟与代理的区别在哪里呢？

连锁加盟目前有超过600个连锁体系，并已形成两种主要发展模式：

一种是产品＋商标模式，连锁方以向加盟商出售产品为主；另一种是

企业制度加盟模式，以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制

度为基础，使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功的样板。在后

一种模式中，以麦当劳、肯德基为代表的洋快餐以高加盟费提高准入

门槛。

业内人士指出，如果一个行业涌入较多投资者的话，就会使行业的平

均盈利水平大大下降，不同投资者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市

场形象大大下降，因此，作为一个理性的连锁加盟投资者，在选择项

目时应充分考虑到市场的饱和度，回避介入人数较多的项目。对于目

前连锁加盟所遇到的问题，有人归纳为四大风险，低廉的加盟费、高

额的回报是最大的诱惑。

一般来讲,代理是指经委托人授权向第三者招徕生意,签订合同或办

理与交易有关的事宜,委托人与代理人之间的关系是委托代销关系,

并非买卖关系。代理人接受委托代卖与推销,并根据成交商品金额收

取一定佣金,对盈亏不负责任。根据代理权限的大小,可分为总代理、

独家代理、一般代理。经销商则是指从事商品交易业务,在商品买卖

过程中拥有商品所有权的中间商。因而经销商与厂家的联系,是一手

拿钱一手拿货(关系好、信誉好的也许能做到在某种程度上赊销)的关

系,因而经销商是要承担经营风险的。

如大白菜，我给你0.5元一斤，划定北京市是你的销售区域，一个月

提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保，我还给你提供宣

传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商。

相对于名牌产品来说，新产品知名度相对将低，产品在消费者中的影

响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：

1、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人