新医改背景下的药品营销战略选择--30日郑州医药观察家年会课件.ppt

新医改背景下的药品营销战略选择谭永强

本人医改价值观说明民族医药产业视角审视医改；以产业健康开展为标准评判医改；对医改秉持不乐观、不悲观态度；医改不是科学研究，是社会实践；财政分灶吃饭决定各地模式的差异；医改管理者认知水平决定医改进展与模式；医改方案是各方利益平衡的结果；

本人产业价值观说明中国医药推广模式开展三阶段论；中国特色专业化推广理论；医药工业企业财务处理能力决定营销规模论断；终端推广组织形态开展四趋势；医改后代理模式改造理论；医改后中国医药商业开展战略模式；基药制度下普药分销模式五种战略模式；工业依托快批展开普药分销模式死亡论；药品商品学基于医改的新药品分类模式；医改后人力资源战略选择模式；医药企业组织结构变革理论；医改后产业药品评价模型；医药产业中长期开展模型；

医药工业医院配送商业过票商业代理商

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9?改革药品和医疗效劳价格形成机制的意见?1、工业与代理商底价现款代理模式难以为继；2、工业代理商税务与促销现金管理压力提升；3、工业自营体系促销费用财务核销压力加大；4、局部工业利润过高且公开披露；5、产品利润进一步压缩，终端医生回扣比例呈现逐步下降趋势；1、国家控制流通差价率，两级以上渠道难以建立；2、具备法人资质代理商只要不同时开展配送业务，未来亦无法作为合法中间商存在于代理渠道环节当中；3、医院与渠道利益形成冲突；4、100元以上单价产品医院逐步控制使用

行业集中度的提升发展现代化医药物流加强网络建设的合理和平衡形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团形成20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业药品批发百强企业市场占有率85%以上鼓励企业间收购、合并托管、参股和控股全国药品流通行业开展规划纲要(2021-2021)1、商业集中度提高，为代理商提供挂靠、过票效劳的商业生存空间受到压缩；2、商业规模扩大，商业数量减少，覆盖面扩大，工业接管代理商渠道本钱大幅度下降；3、借助大型商业渠道地方影响力，工业对代理商制衡能力提升；4、通过管理第三方---配送商获取信息，工业对终端控制能力提升；5、新药终端开发形式变化---依托商业连片开发，二级市场渗透率提高；

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14生产企业中国药品电子监管网各级批发?零售使用单位生产，销售信息采购、销售信息采购、使用信息药品监管政府监管部门1、11年基药、15年全行业执行电子监管；2、过票商业非法销售的货票来源消失；3、代理商务管理中通用的票货别离受到冲击；4、渠道冲突管理压力大幅度下降；产品流向高度清晰化；5、招标价格借鉴全国体系具备根底；?药品电子监管制度??关于实施药品电子监管工作有关问题的通知?

药物滥用国家医疗补偿机制医保制衡机制医疗机构自我管理患者自我保护卫生行政管理医生自我管理123456

临床路径管理对新药营销模式的挑战

1、促销费用形式；2、资金拨付与管理；3、备用金制度；4、资金处理本钱；5、工业与代理商交易方式6、促销资金核销；7、市场部作用的提升；1、法律责任回归工业的防范；2、紧急终止合同条款的约定；3、商业返利管理模式；1、平账发票获取本钱；2、发票收集责任人谈判；3、发票收集的审核与处理；4、礼品管理；1、与非医药法人合同管理；2、代理商发货管理；3、药品质量管理1、合同主体的明确定位；2、合同行为的合法性建立；3、合同签订的授权管理；

医改后产业新药营销模式开展趋势思考

临床实验基地全国重点医院省级教学医院中心城市三级医院二级医院一级医院零售/基层医院普药广义市场销售成长早期成长后期成长中期成熟早期衰退期成熟中后期导入期企业的开展与成长，就是一个个产品的成功生命周期管理持续叠加的结果；如何占领体量巨大，利润丰厚的医院市场，成为有进取心的医药工业必须答复的命题；任何新药的生命周期，均应符合规律，不符合规律必然出现问题：成长不顺利、利润不表达、短寿，此为新产品生命周期管理意义所在；产品生命周期示意图正确认知新药的意义---新药营销对企业成长的意义

医疗机构二级城市综合医院 1419家 三级城市综合医院 1027家 省级综合医院 218家 部级综合医院 20家 公立综合医院 4757家 公立医院 13111家县级综合医院 2073家3358亿元 占91%2509亿元 占68%115亿元 占4%613亿元 占17%908亿元 占25%443亿元 占12%占11%410亿元正确认知市场变化——我国医药市场终端格局变化趋势20

行业新药营销模式选择

新药终端自营模式