日照宝景2015年市场部总结及2016年计划.pptx

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2021年市场企划岗位工作总结报告12024/7/25

2024/7/252日照宝景市场部

2021年市场企划岗位工作总结报告整体概述市场数据分析；市场活动情况；市场活动缺乏；整体改进建议；2021年工作方向；

2024/7/253日照宝景市场部

2021年市场企划岗位工作总结报告2021年，不平凡的一年。随着大市场的变化无论是市场部还是销售部都面临着前所未有的危机感。2021年10月18日，日照金阳光之星奔驰4S店开业，日照这座城又一豪华品牌入住，加上奥迪在当地影响力已是颇深，标志着豪华市场的打拼将会愈演愈烈！在恶劣的环境下，市场推广工作尤为重要！年/月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2014年31632645049151052348247040239539847352362015年5033324823993344013834064543822902184584全年集客数据分析此数据来源DMS〔12月份数据截止22日〕

2024/7/254日照宝景市场部

2021年市场企划岗位工作总结报告2021年同比2021年整体集客数据增幅明显下降，从数据可以看出集客量的下降。提升进店量成为当下乃至2021年全年首要任务。充足的潜客资源才能支撑起优秀的销量；销量＝来店量×成交率来店量意向客户订单交车

2024/7/255日照宝景市场部

2021年市场企划岗位工作总结报告市场活动数据分解2021年集客数量为4584批，次市场活动共计30场，其中因本地市场活动所获取的潜客数量为244批次，宝马中国活动潜客37批次，市场活动共计出席客户1106组，占比全年集客量总数的24.1%。数据分析来看市场活动还有很大的提升空间。

2024/7/256日照宝景市场部

2021年市场企划岗位工作总结报告全年市场活动共计30场，其中；试驾活动3场、店头活动21场、上市活动3场、外展活动3场。数据上来看以店头活动为主，其他占比各10%2021年需要均衡各个活动的场次及种类，且需要加强外展活动在全年活动中的占比。以提高店面活动的曝光率，吸引更广泛的客户群体进店，增加潜客资源促进销售。数据来源于厂家活动1月创新BMW2系运动旅行车上市发布会_1月从容专享，宝马新年提前购_1月2月创新BMW2系区域和试驾体验活动_2月3月悦享元宵，尊贵品鉴_3月领袖风范，韵悦大雅_3月随心所动，悦无止境_3月4月尽情，每一刻_4月限时悦惠_4月假日冲刺，激情狂欢_4月5月浓情5“悦”，感恩母亲节_5月随心所动，悦无止境_5月6月悦享快乐时光。—2015BMW成长学院。_6月悦赏白鹭湾，驾品2系风采_6月感恩常在，尊享座驾_6月精挑细选，轻松驾驭_6月7月悦其形,驭其心_7月惠享尊崇礼遇，助力梦想远行_7月8月日缘定三生，悦助永恒_8月梦想启程，悦助未来_8月9月难忘师恩，唯有涌泉相报_9月与子同行，悦享亲情_9月中秋赏悦，惠享专属礼遇_9月10月新BMW3系上市发布会_10月新BMW3系发布会外展_10月11月全新BMW7系上市发布会_11月全新BMW7系品鉴会_11月与悦相伴，感恩同行_11月12月X1奔跑吧兄弟主题活动全新BMW7系夜间试驾会圣诞节缤纷礼遇数据来源于DMS

2024/7/257日照宝景市场部

2021年市场企划岗位工作总结报告2021年店头活动总计21场其中活动收获有效客源为1106组出席占全年24.1%数据中得出上市发布会与外展活动后的效果尤为突出其中全新3系上市发布会前后出席88组客户，全新BMW7系上市发布会前后出席83组客户，蓝湾广场小型车展收获集客33组，新3系外展收获24组。从数据可以看出，外展活动及新车发布活动为获取有效客源较佳途径。新车发布不常有，但是，外展却是可以创造条件举办。

2024/7/258日照宝景市场部

2021年市场企划岗位工作总结报告2021年市场活动多数为店头店面活动，其取得效果成效相对于外展效果一般。市场活动偏向于保守型，多以自店为主。试驾活动、外展活动偏少。实践证明，做店销售已经无法满足集客要求，已行销为手段的营销活动越来越表现出其重要性及作用。2021年明确集客目标、活动目标、有效精准的实施各个活动。

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2021年市场企划岗位工作总结报告报纸/杂志电视广告网络室外广告亲友推荐展厅路过主动联系宝马中国推荐其他4391001071674731834814031162021年全年进店总计4584批次〔数据截止12月22日〕其中订单550单，实际交车为423台次，按照实际发成出库台次为基准那么成交率为9.2%，全年销售目标为600台次距离目标