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2024年[必备]网络策划

网络策划篇1

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广

大人民热爱大自然，保护大自然。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品

等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大

市民的好评，现在，本企业已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、企业目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利

润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的

4R策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业

自己的销售渠道，以“绿色”为主。

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5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的

培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的

广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的

医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核

销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改

进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了

中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的.销售产品

业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎

等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、

广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加

全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具

有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

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网络策划篇2

最近看到一些关于网上超市的文章，还有研究了一些网上订

快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。

第一、目标客户：写字楼、学校

个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易

打开市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑

效应，对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为

主，面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍

里面是常事，每天在用餐时间，都能看见不少送餐的人。

第二、建立网站的优势

1、把菜单放在网上，好的图片能吸引更多的顾客。

现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个qq。为了吸

引顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存

送快餐号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。

建立老客户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把

菜谱放到网站上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点

菜的感觉。

2、进行组合销售试想一下，这里换成饮料、水果、零食会

有什么效果。

最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快

速消费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料

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毛利更高单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以

提高每笔的平均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来

了便利，按照传统的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。

可以参考7—11之类的便利店和大型购物商场的区别。

3、展示热门菜式

我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：“你

们这里的招牌菜是什么？”那么我们怎么在网站回答顾客这个问

题。上面的热销榜就有这样的`功能，而且是顾客们自己选出来的，

对于不会点菜的小白，很有参考价值。

4、添加用户评论

5、建立个人菜单

让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接

锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、

卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

6、如果