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2024年[必备]网络策划
网络策划篇1
一、企业简介
本企业以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广
大人民热爱大自然,保护大自然。
本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品
等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大
市民的好评,现在,本企业已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、企业目标
1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利
润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的
4R策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业
自己的销售渠道,以“绿色”为主。
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5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的
培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的
广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的
医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核
销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改
进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划,企业首次注册了二个国际顶级域名,建立了
中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍企业的.销售产品
业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎
等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、
广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加
全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具
有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
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网络策划篇2
最近看到一些关于网上超市的文章,还有研究了一些网上订
快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。
第一、目标客户:写字楼、学校
个人认为,白领和学生分布就餐时间比较集中,比社区容易
打开市场,社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑
效应,对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为
主,面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅,一天窝在宿舍
里面是常事,每天在用餐时间,都能看见不少送餐的人。
第二、建立网站的优势
1、把菜单放在网上,好的图片能吸引更多的顾客。
现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个qq。为了吸
引顾客,不得不经常组织人员发送传单,很多人其实都没有保存
送快餐号码的习惯,通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。
建立老客户和吸引新客户的成本高,并且有很大的不确定性。把
菜谱放到网站上,可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点
菜的感觉。
2、进行组合销售试想一下,这里换成饮料、水果、零食会
有什么效果。
最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快
速消费品,和外卖进行搭售,可以获得更高的毛利。自制饮料
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毛利更高单杯成本只有几毛钱,但是可以卖到几块。这样就可以
提高每笔的平均单价,并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来
了便利,按照传统的营销学理论,我们是可以从中收取溢价的。
可以参考7—11之类的便利店和大型购物商场的区别。
3、展示热门菜式
我们去餐厅、饭馆点菜的时候,经常会问到的一句话是:“你
们这里的招牌菜是什么?”那么我们怎么在网站回答顾客这个问
题。上面的热销榜就有这样的`功能,而且是顾客们自己选出来的,
对于不会点菜的小白,很有参考价值。
4、添加用户评论
5、建立个人菜单
让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接
锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、
卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。
6、如果
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