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银行副述职报告范文8篇

银行副述职报告范文篇1

20xx年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在xx银行领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自身，依照总行的要求，认真做好自身的本职工作。现将20xx上半年的工作情况总结如下：

作为一名理财客户经理，不但要渐渐提高自身的服务意识和服务水平，做好客户的财务保密工作和管理工作，充分发挥客户经理应尽的职责。

1、努力提升业务技能水平，强化理财管理意识。为了能够更好的拓展客户，在分行xx部门领导的支持帮忙下，自身很快了解并熟识理财业务的操作模式，理财经验和管理的把握也进一步得到了提升。另外，为了加强学习业务技能，半年内先后某次参加了分行举办的技能培训。

2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于20xx年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参加万客户的理财工作，为客户建立了良好的关系，实现了人民币理资产品xx多万元。

3、我还乐观营销外币储蓄和理资产品。今年总行推出了系列产品，借此向我行大客户推销我行的理资产品，共营销了美元理资产品xx万美元、港币理资产品万港币、人民币理资产品xx多万元。

由于今年国内资本市场异常活跃，股市指数不绝攀升，开放式基金的赢利本领不绝加添，吸引了不少客户的目光，我借此机会将自身以往在股票市场上的一些经验和自身工作上常常与基金公司人员接触的便利而获得较多的信息相结合，总结出了一些基金方面的营销技巧，适时地向各类客户介绍基金，还邀请了基金公司的高级渠道经理到我行为大客户讲解各种理资产品，得到了大客户的信任，今年成功地完成了、等基金的发行工作，其中基金就直接销售了多万元，很多客户都从其他银行将钱转到我行购买基金，使我行的基金客户不绝强大，今年基金的销售实现了万元。同时由于基金公司推出了基金网上申购优惠政策，我适时进行宣传，既让客户得到了实惠，又加添了我行网上银行的交易量。

4、加强客户营销，加添客户群体。自身的担子很重，而自身的技能、营销本领和阅历与其客户经理业绩都有确定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不绝学习、不绝积累，能够比较从容地处理日常工作中显现的各类问题，在组织管理本领、综合分析本领、协调办事本领等方面，经过上半年的磨练有了确定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，酷爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的自动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

5、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、乐观地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，紧要表现在：第一，业绩技能水平还不足娴熟，有些特别好的客户资源，原来能够特别好的合作，但自身却不能特别好的有针对性的为客户订立理财方案。第二，现有的客户资源，没有能够特别好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节打开营销工作。对于自身有目标的客户群体也始终没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不足过细，一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，乐观营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报xx银行。第三，细节决议成败，今后我将努力完善工作细节，加强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不绝改进，力争做好银行理财工作。

银行副述职报告范文篇2

20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。x年初的竞聘上岗，用自身的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步调，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。现对本年度工作述职如下：

一、客户在第一，存款是中心

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自身的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在服务客户的过程中，我认真细致，把兄弟情、伙伴意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。

二、客户的需求就是我的工作

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作本领，随着银行改革的需要，我的工作本领和综合素养得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了幸不辱命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多