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浅谈酒店文化营销策略

中图分类号：f719文献标识：a文章编号：1009-4202

（2012）07-000-02

摘要21世纪是文化营销的时代，市场竞争的加剧和消费者

需求的变化使得文化营销具有广阔的发展前景。酒店实施文化营

销，以文化作为营销手段去开拓市场，将是今后营销人员的主要立

意点。文化因素的注入酒店已成为一种势不可挡的营销潮流，文化

营销为饭店的发展提供了有力的营销武器。

关键词文化营销必要性实施策略

一、文化营销的内涵

文化营销是一个组合概念，简单地说，就是利用文化力量来实

现企业战略目标的市场营销活动。它指的是饭店营销人员及相关人

员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及塑造出

的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模

式。文化营销含义有四：一是企业借助于或适应于不同特色的环境

文化开展营销活动；其二是企业在制定市场营销战略时，须综合运

用文化因素实施文化营销战略；其三是文化因素须渗透到市场营销

组合中，制定出具有文化特色的市场营销组合；其四是企业应充分

利用营销战略全面构筑企业文化。

二、实施文化营销策略的必要性

文化营销策略对酒店企业的必要性具体体现在以下三个方面：

（一）满足消费者“文化性”的需要

按照马斯洛需求层次理论，人类有5个层次的本能，满足了一

个层次必然会有高一层次的需要。随着消费者生活水平的提高，生

活方式的改变，尤其是消费者科学文化知识的增长，消费者的消费

行为越来越具有“文化性”。他们已经不仅仅满足于简单的生理需

求，而是有了更高层面上的需求，因此，利用饭店的文化影响力进

行营销，使客人感到物有所值，甚至物超所值，必将给饭店带来勃

勃生机。

（二）文化营销策略是酒店参与竞争的需要

对于已经步入了成熟发展阶段的饭店业，在市场方面已趋于饱

和，如果再用传统的营销理念来“分割市场”已不现实，况且饭店

之间的竞争也越来越激烈。饭店要想在激烈的市场竞争中取胜，必

须在消费者心目中树立牢固的鲜明的个性形象，通过利用文化独特

的亲和力，把具有相同文化底蕴与文化追求的人们聚集在一起，并

取得价值观的认同，达成有效的沟通，从而建立起与消费者的亲密

关系是不难做到的。而形象的建立，必须是以文化为核心，采用文

化营销的策略，使目标得以实现。以形象为导向的文化营销为饭店

的发展提供了有力的营销武器，文化因素的注入已成为一种势不可

挡的营销潮流。

（三）文化营销策略是构建酒店核心竞争力的需要

饭店在市场竞争中能否长久立于不败之地，关键在于是否拥有

自身的核心竞争力。随着文化营销的兴起，文化也成为核心能力

的一种新生力量。越来越多的企业家已认识到高品位高层次的企业

文化，正成为企业生存立足的谋求制胜市场的根本。世界著名的跨

国酒店集团如喜达屋、雅高、以及北京的“长城”、上海的“新锦

江”、广州的“白天鹅”等国内外知名酒店品牌，无一不是高举“文

化兴店”的旗帜，以文化之“窗口”扬企业之美名，树企业之形象。

这些国内外饭店业中响当当的名牌，都是以其高品位，高附加值，

高质量，高文化含量，高服务水平而成为广大消费者喜欢的著名品

牌。尤为引人注目的是，其文化含量远远高于其产品自身的价值。

文化营销的创意和成功进一步证明了，当前经济与文化的关系已经

越来越密切，名牌的竞争已经不单纯是经济的竞争，说到底是文化

的竞争。酒店品牌立足于市场，必须依赖于文化，只有文化才能对

酒店品牌产品有着巨大的推动力。品牌一经确立，本身便是一种文

化，并使品牌的诸多外延作用得以发挥，因此，文化又发展了品牌。

三、酒店文化营销的实施策略

（一）市场定位的文化策略

市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。酒

店实施文化营销可以从环境文化营销和服务文化营销来看。

1.环境文化营销

饭店要获得竞争优势，经营者的目光应该投向饭店环境的设计

和气氛的营造上，从建筑造型，功能布局，设计装饰，环境烘托及

灯饰、小品挂件等，都要体现文化主题和文化气息。比如，北京的

咸亨酒店，其建筑装饰充盈着浓郁的晚清时期绍兴的粉风古气，青

瓦粉墙，挑檐屋脊，秀气玲珑，格外典雅。迎宾厅内，一尊孔乙己

古铜色塑像，浓缩了千百年的咸亨酒文化，流露出中国古代文人的

生活情趣