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怎样撰写创业计划书

怎样撰写创业计划书

定义

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要

素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的

综合。编辑本段计划书要思考的问题[1]

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载

体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙

伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书

呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者

看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会

有所不同。

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创

业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产

品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、

成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形

态，打算何时开业，营业时间有多长等。

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第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什

么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要

买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又

有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有

不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，

并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是

如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进

入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随

时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁

是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程

度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%

是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并

且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，

所需人事成本等。

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第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转

等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇

兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创

业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够

做到多元化和全球化。

编辑本段创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资

商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创

业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内

容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结

构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、

体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的

项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质

量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是

融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的

高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是

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项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写

的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但