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销售业务拓展计划书

销售业务拓展计划书（通用3篇）

销售业务拓展计划书篇1

转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充分挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分紧要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使本身在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不绝改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面依据了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把或许有诉讼需求的客户全部开发一遍，有心向合作的客户依据法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户连续常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情形。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4万元以上代理费（每月不低于1万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户连续常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情形。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。而且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提升，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省知名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有心向合作的客户能够依据业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省知名商标》，承办费用达7万元以上。做驰名商标与知名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户连续常常性联系，及时报告该等交办业务的进展情形。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情形。首先，要渐渐了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性介绍，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、订立学习计划。

学习，对于业务人员来说至关紧要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方从来增补新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、加强职责感、加强服务意识、加强团队意识。

认真自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，或许还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任本身会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期盼，信任本身必需能够在20xx年取得更大的进步，本身就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充分了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要连续不绝的努力，信任本身在20xx年必需走的更远！

销售业务拓展计划书篇2

新年了，销售计划怎么做？新的一年，销售计划怎么做？

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担负该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不但文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，特别好地引导了他的营销团队，使其依照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不绝修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何订立的呢？它又包含哪几个方面的内容？

一、市场分析。

年度销售计划订立的依据，便是过去一年市场形势及市场近况的分析，而李经理采用的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。譬如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了方便面的市场近况和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是依据市场分析而做出的引导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，