spa结果相关培训二期九主要工作内容.pptxVIP

SPA9月工作计划

17SS部分17FW部分

17SS季节回顾，数据分析订货计划，数据部分订货计划，MD搭配方案基本日程设计

17FW基本日程设计季节回顾

基本日程关键词：

1、17SS、17FW2、细化17W企划设计订货会时间3、增加“补款”日程

季节回顾：需求曲线整体关键词：

1、分析至少的春夏数据2、正价销售和整体销售分开分开3、找出峰值点（如果正价和整体不在同一周要分别找出）4、找出峰值点背后的原因，例如：节假日5、推导17SS的峰值点，列出假设原因

季节回顾：需求曲线主品类关键词：

1、分析至少两年春夏数据主品类2、正价销售3、找出峰值点（如果正价和整体不在同一周要分别找出）4、找出峰值点背后的原因，例如：节假日5、推导17SS的峰值点，列出假设原因

季节回顾：辨别整体销售期间关键词：

1、15S\S、16S\S（区分春夏）2、头尾去掉10%3、分析正价销售区间范围4、分析峰值销售区间5、规划合理17S\S季节周期的以及单款合理的生命周期

季节回顾：辨别SABC生命周期（主品类）关键词：

1、15S\S、16S\S（区分春夏）2、头尾去掉10%3、主品类4、正价销售5、粒度到款式、周、分品类6、用颜色标示出不同品类SABC7、规划17S\S主品类SABC生命周期

季节回顾：辨别SABC消化率与款数比关键词：

1、15S\S、16S\S（区分春夏）2、主品类3、通过正价区分SABC4、正价、整体分开5、规划17S\SSABC款数比，销售比6、规划17S\S主品类正价SABC消化率以及整体消化率

季节回顾：单款单周最大销量关键词：

1、15S\S、16S\S（区分春夏）2、正价3、推导17SS单款峰值周销量4、根据对应峰值周推导合理件单价

季节回顾：各款ABC表关键词：

1、15S\S、16S\S（区分春夏）2、总结单款成功失败原因，列举特殊单品，展开例如：a.折扣之后产品消化率也不高的原因，是否定价高导致的b.正价消化率高是否缺货PS：不是分析全款号、而是重点关注短期间内就卖光的、完全失败的（剩余库存很多的）要验证为什么没有卖掉3、整理对比分析,例如宽度的变化是否带来深度变化

季节回顾：商品展开表(折扣)关键词：

1、15S\S、16S\S（区分春夏）2、折扣3、关注根据折扣率不同消化率的推移。4、总结15、16折扣时机6、规划17SS折扣时机

补货的分析