全屋智能家居代理商与设计师该合作模式浅析.pdfVIP

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上一篇《智能家居与装修公司该如何合作》的文章中，我们浅谈了智能家居经销商

是如何和装修公司建立更加长久稳固的合作。这一篇我们再来说一下和设计师的一

个合作。很多人不理解，之前不是说了和装修公司的合作了嘛，设计师难道不是和

装修公司一个整体？答案是完全不一样，装修公司是公司单位，设计师是自然人，

装修公司的痛点和设计的痛点完全不同。某些程度，装修公司和设计师是站在对立

面的，只有面对装修客户的时候他们才会站在一个统一的战线，面对利益的时候，

双方会出现很多针锋相对的矛盾。

对于装修公司的供应商来说，很多时候，装修公司和设计师之间我们必须做出一个

选择，和这个装修公司合作就坚决不和这个装修公司的设计师合作，同理和设计师

合作这个公司我们也决不合作。为什么呢？很简单，没有一个公司愿意公司员工和

自己公司的供应商私下又业务往来，这个是行业底线，触碰不得，贪心不足往往会

鸡飞蛋打！

那么我们该选择装修公司还是设计师呢？我们的建议是合作成规模的、大的装修公

司，设计师尽量选择体量较小的装修公司设计师，当然这个也不是绝对的，要根据

当地市场和每一个公司及设计师具体情况而定。

利用装修公司的展厅这样的平台推广有很大的优势，客户体验也更加直观，设计师

也不用遮遮掩掩的将客户私下带出来。但是谨记和装修公司合作记得有五点原则：

1、不可以要求我们缴纳进场费，可以接受免费上样，但是产品的归属权属于我

们，解约后我们有权拆走。

2、不可以拖欠合作款，付款方式周期我们制定，宁愿不合作也不能有坏账的几

率。

3、不可以过度压价，我们的价格合情合理，利润也不高于市场平均，过于压低

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价格转嫁风险我们不接受。

4、装修公司内部利润分成必须合理，很多装修公司只提供一个平台，但是利润

拿走超过70%，设计师推广得积极性不高，合作得原则是装修公司获得得利润部分

保底75%归设计师，保证付出劳动得设计师利益，这样才能保证设计师有积极性，

不私下往外边带单。

5、必须统一的参加我们的培训，指望一个不专业的人去推专业的产品，势必会

事倍功半，训练过的兵才能出去打仗，没有经过培训前面再多努力也是徒劳。

言归正传，设计师该如何合作，或者再往前说，我们该如何找到设计师呢？

设计师这个群体对于我们来说，有得天独厚的优势，客户愿意相信设计师，即使知

道设计师会拿材料返点，也大多愿意接受设计师推荐的主材，整个方案相信了这个

设计师，才会选择这个装修公司和这个方案，签署这份合约，换个角度，找谁买东

西都要被挣钱，不如干脆相信一个设计师到底，所以，客户和设计师之间要么信任，

要么不信任直接换掉，鲜有介于信任和不信任之间的。设计师手握大量的优质客户，

我们搞定了设计师还愁搞不定业主吗？

我们再分析一下数据，一个城市究竟能有多少个设计师？截至2017年底，全国的设

计师总数约为1700万人，其中室内设计约占20%，大约340万，每个地级市平均

约有11500个设计师。我们的择优选择其中的500个合作就足够了，大部分人会觉

得好难，其实一点都不难。设计师是一个圈子，你不进去就很难接触得到，进去了，

会发现无意当中你都会认识的越来越多。假如真的有设计师和你合作了，那你只会

更快的和其他更多设计师越来越熟悉。

最难的就是认识第一批设计师，最简单的方法就是去装修公司碰，通过闲聊留下联

系方式或者加微信。这一点需要看得了脸色，最好挑女设计师沟通，不容易被冷落

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或被轰走，女性去装修公司闲聊效果更佳。这个办法需要多次才能真正认识一个设

计师，每次逗留不宜过久，看脸色行事见好就收。第一次有可能设计师不理不睬，

第二次过去看着就有些眼熟，第三次就可以适当开开玩笑了。这个方法千万不可以

刷小聪明假装客户说要装修，一旦最终表明来意，设计师再也不会和你有任何合作

的可能性了，第一次相识就是欺骗和套路，没有人会接受得了。

短时间内通过上门拜访、人脉等各种方式认识部分设计师后，后面的工