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类
时间：2017-7-1文档档号:BGY/HC/2017-7-1/001
呈：公司
部门：百色碧桂园销售执行人：杜:
：关于【广西区域二部】百色碧桂园翡翠郡新增付款方式的申请
截止7月1日，百色项目积存共379套4.43亿【其铺5
8套0.44亿（金额占10%），洋房313套3.48亿（金
额占79%），别墅8套0.5亿（金额占11%）】；
16年积存：别墅8套；洋房31套；商铺31套，共计70套，去化时间久且缓慢;
17年积存：洋房282套；商铺27套，共计309套，17年新推559套，去化250套，去化率45%，去化效果差；
根据目前项目所在市场情况，南宁已开始试行限贷限购政策，百色各家银行商贷已执行限额政策，6月30日公
积金已针对住房公积金首付比例调升和异地公积金暂停受理进行；客户群基数将锐减；当地竞品如鼎盛、三
祺、路桥国际等楼盘，均在加快开发，不断加推，市场积存迅速的扩大；
百色项目90%的未客户都存在一定的短期周转问题，按时交清首付。由于YJ140、YJ180、YJ260等
产品面积较大，均价、总价较高。增加了客户的首付。且在周边竞品普遍使用低首付、代垫首付的情况下，意向
客户分流较多。在付款方式上较周边楼盘竞争力较小。为更快去积存，完成年度销售目标，现申请在原用的基础
上新增付款方式（为增司的市场竞争力，固与标准不一致）；具体如下：
【建议付款方式】
◆试用范围：别墅、洋房、商铺（期楼/现楼）
◆使用期限：之日起至2017年12月31日；
◆比例：为更快完成项目本年度签约目标，按揭一个月、自付一个月申请。按揭三个月、自付三个月申
请比例控制为当月签约额的35%。
◆付款方式说明：为增司的市场竞争力，吸引客户选择产品，加快去存，完成销售目标，拟申请付款方式：
1、按揭一个月【首付5%】（剩余首付一个月内付清(首付交齐后1个月内办理按揭)），付款方式折扣为96折；
2、按揭三个月【首付5%】（剩余首付两个月内付清,每月一期），付款方式折扣为：公积金97折、商贷96折；
4、自付一个月【首付5%】（剩余首付一个月内付清），付款方式折扣为96折；
5、自付三个月【首付5%】（剩余首付两个月内付清,每月一期），付款方式折扣为97折；
6.首付比例：根据当地公积金放贷标准，最高60万，剩余楼款首付付清。
7、垫资：无需公司代垫首付。
以上建议妥否，请
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