联想集团股份有限公司的竞争态势分析.pdfVIP

一、PC市场主要竞争对手的总体现状分析

从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有

率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹,而联想则在本土中国市场的优势更为明显。

随着PC市场竞争格局日趋复杂,三强之间的争霸战愈演愈烈。以下ZDC统计出2007年第三

季度全球PC厂商市场占有率的状况。

根据IDC最新数据，2007年第三季度，惠普占全球PC市场19.6的份额,依然是全球第

一名的PC厂商。得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，

惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30。

戴尔全球排名第二，市场份额为15。2，第三季度其PC出货量为1020万台,同比增长3。

8,扭转了连续三个季度同比下降的局面。联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2，

PC出货量同比增长22.9。

惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。如

今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大

巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？

二、针对惠普的SWOT分析

1.市场优势(Strengths)

（1）市场销量

惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手

中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后,惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新

数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大

PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。

（2）产品优势

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早

已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势,V3000

系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。

其二，惠普注重区域市场的拓展，在”掌控个性世界”的品牌主张以及”商用个性化

的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动

技术的HPCompaqnx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

继2006年底HP500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了HP

500的升级产品HP520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀

手锏。

（3）渠道优势

从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过

80。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD（区域分销）,把全国划分为北京、上

海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。

此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区

域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。

2。竞争劣势（Weakness）

（1)中国市场品牌影响力不敌联想

联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBMPC，联想的品牌影响力无疑得

到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想

相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市.

（2）中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

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在中国PC市场,目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地

区基本上已经建立了比较完善的销售网点,而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，

在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

（3）产品布局存在缺陷

根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的

是，由于目前15。4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,

关注度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。

3。市场机会（Opportunity)

（1）消费类市场的发展机会

相对于戴尔在消费类PC市场的失利,惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消

费