爱华仕营销诊断和策略报告.pptx

爱华仕营销诊断和策略报告;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;;截至年12月31日，主要国际KA卖场门店数：

家乐福中我国地门店总计109家

好又多门店总计102家

沃尔玛中国门店总计100家。

大润发在华内地门店总数到达85家

易初莲花在中国门店已达75家

乐购已经在华内地开出了52家分店

麦德龙在中我国地共开出了37家商场

欧尚已经在中我国地开出了20家分店

累计：580家;;36;;产品陈列合理化

产品陈列要符合消费者选择产品习惯，尽可能将产品信息直观地向消费者展示，比如产品吊牌、价格标签、款式搭配等；;宣传物料醒目化

现阶段，主要竞争品牌还未开始在KA终端大量使用宣传物料，假如爱华仕能在这方面不停强化，一定能够取得良好效果。;;促销三个到位：促销产品到位、促销物料到位、促销人员到位。;提升KA终端质量四个要素：店、人、景、促完美结合;43;厂商一体化：经过各种伎俩，与代理商形成最紧密合作关系，最终实现厂商利益均衡发展。;45;46;47;48;关键市场通路结构提议;重点市场通路结构提议;潜力市场通路结构提议;补充市场通路结构提议;53;54;爱华仕产品供给系统，正处于从外销生产向满足内销市场需求转变过程中，未能有效与市场接轨。;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;研发;;;70;71;72;73;74;75;“产品明星化打造”指：经过强化产品物质利益诉求，为爱华仕产品披上明星外衣。;;78;79;80;81;;爱华仕品牌联营专柜需要有一定设置门槛;;;爱华仕终端物料必须要有强烈品牌印记;87;CCTV中视购物;上海东方CJ购物;湖南卫视高兴购;91;92;93;94;95;箱包市场从年开始进入了快速成长久，年符合增加率到达25.9%，而且展现出三个发展趋势。;箱包市场品牌分布格局金字塔;旅行（塑纺）

（旅行箱、袋）;;爱华仕没有对应通路资源，产品生产和设计也无竞争优势。但伴随爱华仕在基础需求市场发展，能够以补充形式，进入这个区域。;;专卖店

（街店）;103;104;105;突破成长瓶颈、推进销量提升、进入稳固增加三个关键原因;107;108;;;111