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营销实战创造客户价值

于斐，一个纵横商界十数年的名字。在首届国际营销节上这个名字出现在

“中国十大杰出营销人”中；05年的中国广告风云榜这个名字有出现在100位营

销精英中。这个名字永远是众多职业营销人中不可磨灭的记忆。如今这个名字又在

中国的营销咨询业中叱诧风云。经过多年的努力由他所带领的蓝哥智洋国际行销顾

问机构已成为业界一颗璀璨的明星。不仅机构被人民日报社市场报评选为“管理咨

询行业最具影响力十大品牌”。于斐这个集无数荣誉于一身的名字也填了新的一笔

“中国管理咨询行业十大杰出人物”。

实战与低成本

蓝哥智洋机构就是注重实战，这是每一个和蓝哥智洋合作过的企业所发出

的由衷的感叹。当然是这样！因为只是于斐所带领的机构啊！机构的每个人都是从

市场走过来的，因此能深切的感知客户需要什么、蓝哥智洋应该为客户做什么，蓝

哥智洋的宗旨就是以最低的成本帮助客户成功打开市场，不该花的钱不花，该花的

钱少花。现在我们已经通过这种方式成功服务了二十多家来自于海内外的客户，并

成功以低成本打开了样板市场。”

作为一个服务过许多知名的公司的人，为何放弃几十万的高薪而选择回无

锡来创办自已的公司？“蓝哥智洋”有什么特殊的寓意吗？”

于斐这个豪爽“山东汉子”形象再次表露无疑，放弃高薪而选择自已创

业，就是为了利用他的营销经验和丰富的资源来回馈社会，现在的消费品市场需要

清流呀！于斐要让他的公司通过务实的作风打下良好基础，在这个飘荡的海洋中做

行业的‘大哥’，做行业的领头羊！不管何时谈及此，于先生总是深有感触的说

道：“在这个竞争日趋激烈的社会里，不拼搏、不进取，就会被淘汰，所以要想取

得成功，首先得取得客户的信任，这就涉及到我们的宗旨和目标――“专业调研+

实战策划+市场打造+全程跟踪”，这也是蓝哥智洋决战商场的制胜法宝！”

一提到蓝哥智洋，有着十多年产品操盘经验的于斐先生宛如一个大男孩一

般，脸上溢满了自豪之情，蓝哥智洋这个机构里的每一个人都在接受市场这个大环

境的考验，咨询公司面临的现状使机构的每个人都感受到巨大的压力，所以蓝哥智

洋也能在这种形势下迅速适应市场发展需要，切入各类产品行业，现在众多的不同

行业的商家在推出新品或者是操作不利的情况下，都想到了找咨询公司‘问诊’，

这就对蓝哥智洋机构提出了更高的要求。相信蓝哥智洋机构会为越来越多的客户提

供优质的服务！”

蓝哥智洋机构以低成本来成功服务客户，是业界公认的权威。对于低成本

营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报.它需要的

是对市场的精确的把握和敏锐的洞察。

而通过这几年成功服务客户以低成本启动市场，于斐和蓝哥智洋机构更是

总结出了一套独有的法则。

一、选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入

来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，

裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需

求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。因此，选好市场切入点，首要关键

应了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费

心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放

矢。

二、扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作

优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。于斐先生

认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒

体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。

同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区

域稳扎稳打。

三、执行力与意志力的结合。十几年来蓝哥智洋国际行销顾问机构亲自运

作的产品，无一失算，靠的是什么，对市场敏锐的眼光和精到的把握！无论是战略

战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作

风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不

凭抄作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力

的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。因此，作为中小企业，你首先要整合打造

一支精良专业的机构，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终

端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者