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浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算

中图分类号：f732文献标识：a文章编号：1009-4202（2013）

09-000-02

摘要对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课

程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工

作中相关基本知识与技能。而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行

的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。本

文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口

报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，

同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更

加方便与快捷。

关键词国际贸易实务国家贸易术语价格核算

国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际

贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构

成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与

相关费用划分等各种问题的专业用语。对于国际商会而言，为了有

效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关

贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国

际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通

则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。其对于整个国

际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断

变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是

多年来全球性经济贸易发展的缩影。

一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程

1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生

对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也

有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的

发展带来一定的阻碍。针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的

发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语

解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。当前较早的规范性的

国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨

是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。

1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在

1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使

得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。该协议于1941

年进行实施，统称为《1941年美国对外贸易定义修订本》，这项协

议受到了广大国家的认可与推广，从而延续至今，尤其在同美国的

贸易过程中，许多贸易商会均采用这项惯例中的一些条例当做交易

的具体条件。

1.2国际贸易术语发展的新趋势

国际商会于2010年9月27日，推出了贸易术语新版本，这一变

化全面的展现了当前国际贸易术语其不断发展的新趋势与新特点，

主要表现为国际贸易术语以及其分类发生了新的变化，《incoterms

2010》通常将国际贸易术语依据其开头的字母，主要划分为e、f、

c以及d组，一共可以分为13种，与此同时将卖方对于买方的责任

依据大小来进行排列。《incoterms2010》里的贸易术语可以从13

种降低到11种，同时创造了dat以及dap这两个新术语，从而代

替了daf、des、deq、ddu。通过这种方式，将之前的四组术语逐渐

减少为两组，一组能够有效的使用在所有的运输方式里，另外一种

则主要适用在水路的运输过程中，通过简化国际贸易术语，能够将

分类更加清晰与科学。

二、在国际贸易实务背景下商品出口的价格核算

众所周知，对于商品出口贸易而言，对外报价是其需要遇到的具

体环节，相关外贸从业者要仔细的考虑怎样综合的参考人民币的汇

率以及出口的退税率与各种费用、预期利润率等变量，来有效的计

算出口商品的价格核算。本文结合了外贸企业的具体实际情况，针

对现实情况，提出了将费用变量归纳进入预期的利润里的想法，从

而包含为汇率、出口退税率以及商品价格之后的第四个变量，更加

方便快捷的进行出口报价。

2.1关于出口报价相关文献的综合叙述

结合各种文献可以得知，当前国内学者以及业界对于整个国际贸

易过程中的报价进行了详细的探究与分析。通常认为，出口的业务

里主要牵涉了买卖、运输以及保险、国际结算与海关等各个环节，

而在每一个环节里都会产生一定的费用，综合所有费用高达10余

项，因此要将各种费用有效的归入出口的总成本之中，以此而得出

了计算的公式：

出口报价=[（总成本+各项费用之和）/（1—各项费率—预期利

润率