名马仕马奶酒营销策划.docx

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“名马仕商务马奶酒”内蒙古市场营销策划方案

一、背景分析

1、市场分析

竞争状况：

分析表明名马仕马奶酒的竞争对手为川酒剑南春、小糊涂仙、五粮春、泸州老窖特曲、贵酒茅台王子酒、茅台液，等高档商务用酒。

市场预测：

中国市场商务行如今十分旺盛，前景看好。商务用酒整体消费水平较高，中高档的马奶酒有着极大的市场空间。据中国各区域批发商以及终端零售商提供的资料分析：

中高档的马奶酒，内蒙古市场的需求量约为1.7亿元。而我们名马仕马奶酒的市场份额约在7000万左右。

2、产品分析

（1）产品特色：优势：

马奶酿造过程为：一、发酵型奶酒

发酵型奶酒是完全采用草原优质牛奶和乳清发酵酿制而成，剔除了牛奶中易使人体发胖的脂肪，富含18种氨基酸、多种维生素、钙、锌等人体必需的各种微量元素。酒体因富含氨基酸、维生素等而显出浅金黄色，奶香纯正、酸甜适口、醇和爽净。度数一般在18度以下。

百吉纳奶酒属发酵型奶酒。百吉纳奶酒以源自大草原优质乳和乳清为原料利用现代生物工程技术、酶工程技术、纳米技术和世界专利技术装备，严格按照ISO9001国际质量管理体系标准要求控制的条件下，精心酿制而成

二、蒸馏型奶酒

蒸馏型奶酒以乳清液和鲜牛奶为原料，经乳酸、酒精发酵，液态蒸馏制成。蒸馏奶酒无色、清亮透明，无悬浮物无沉淀。蒸馏型奶酒是在发酵奶酒的基础上，通过加热提纯酒度，损失了绝大多数的营养物质，酒精度较高，在19-48度之间。

马奶酒拥有六百多年的历史，依据古代与现代的生产工艺赋予了马奶酒更加鲜美与独特的口感与健康的的保健作用符合现代的健康观念，当然根据马奶酒的特点使得能结合自我的需求随意调配的酒类。同时马奶酒的历史背景为马奶酒塑造了独特的品牌文化和精神内涵。

销售分析

地域状况与人口分析：首先地区：

拥有独特生活方式的内蒙古地区，位于中国大陆内部内蒙古自治区简称内蒙古，首府为呼和浩特，面积118万平方公里。全区分设9个辖地级市，3个盟；其下又辖12县级市、17县、49旗、3自治旗。包头市、巴彦淖尔、赤峰、乌兰浩特、乌兰察布、乌海、呼伦贝尔、通辽、鄂尔多斯等为自治区内主要城市。总人口近3000万人。

内蒙古地区主要发达城市为呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯等，经济发达，消费水平较高。马奶酒是一种内蒙古独特的马奶酒之一具有独特的口感与保健功效，附合现代人们所追求的时尚与健康。

推广地区：

马奶酒为了走向全国到各大北方与南方的中心城市作为推广地区。其中第一次推广包括北京、上海、杭州、广州、深圳、温州这几个全中国商业气息最浓厚的城市。第二次推广将在西安、石家庄、合肥、宁波、南京、济南这几个辐射地区大的城市。

竞争对手销售状况：

“剑南春”年均销量30亿元，“五粮液”年均销量为270-290亿元，“泸州老窖特曲”年均销量85亿元，贵酒“小糊涂仙”年均销量105亿元；“茅台王子酒”年均销量为8000万元；“茅台”年均销量为260亿元；湘酒“酒鬼”（老酒鬼）年均销量为3000万元，河套酒10亿。（以上数据只供参考）。

“剑南春”产地成都，而“名马仕”马奶酒产地都在内蒙古包头，相隔甚远但是作为现在中国的商务中档酒中的品马奶酒想取而代之只有大打健康牌。

“五粮液”对于我们来说现在只是需要一种渗透避开锋芒“河套酒”是我们最大的对手，同样属于内蒙地区的酒业，我们发现河套酒采用的是一种杂粮制作，还是传统的酒业，但是值得注意的是河套酒厂在所属下面也有奶酒的制作但是没有推向全国所以我公司为了抓住先机首先推向全国！

竞争对手促销研究：

对于我们来说最大的竞争对手便是河套酒了，河套酒的促销手段为：

以终端掌控为核心的营销模式的转换，建立区外、区内两个样板市场，逐步推广。即坚决贯彻“区域为王，涟漪扩张”的区域市场拓展战略。在包装上尽量升上高档酒，但是任然是以传统的瓷瓶包装。

xx，防伪皮囊包装：

内盒附送精美小礼品（如：

精美打火机、商务钢笔等）。另盒盖可以换取人民币5元（作为，市面价

188-688元/每盒不等。

优劣比较：

马奶酒有着健康的保健的功能和一种根据自我喜好的调试的口味使得酒也成为自我专有产品。大多数酒在内蒙古得到长足的发展，但是在内蒙古地区马奶酒虽然被知道但是市场的空白还很大，对于全国来讲更是一个巨大的空白市场，同时全中国还没有一款健康的但是酒精度达到高度酒的商务用酒。

阻碍分析：

内蒙古名牌名品林立，马奶酒具有一定的局域性几乎只在内蒙地区销售，关键是，马奶酒的在国人认识中只是作为礼品或是特产销售并没有作为一种高端的常用酒。

营销战略

(1)主动出击：

以区域市场呼和浩特市、包头市作为主打市场，并重点低度的马奶发酵型健康酒（16度左右）和高度的蒸