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会展营销策划方案

会展营销策划方案

篇一：参展商展会营销策划方案

房地产项目参会营销方案

目录

一、前言3

一、参展的目的7

二、展会背景8

三、营销活动全程时间计划9

四、办展流程10

五、展会内容策划11

六、展会结束后还需要进行的工作13

七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14

八、展会费用预算15

九、附件16

四、活动参与人员17

五、活动的主题17

六、活动内容17

七、看房车安排方案20

八、活动准备工作：21

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的

时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更

多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1.接触新客户

2.提升企业形象

3.与顾客互动

4.促销现有产品

5.新品发布

6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.与分销商互动

10.常规性的市场研究

11.获取销售订单

12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适

的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情

况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

3、展会成本

4、理想场所的理想位置的可获得性

5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展会展台工作人员配置策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，

但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表

明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的

目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服

人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买

家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质

的）]第四阶段：展会支持性促销活动策划:

[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或

消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会

前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]第五阶

段：展台设计及展台内容策划:

1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需

要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些

具体信息。

2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有

所体现。

3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样

可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的

安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。

5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：

——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经

常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任

和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，

引导参观者来到公司展台。

第六阶段：安排展会的后续行动:

1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法

跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争

对手取得了联系[你的竞

争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把

自己的业务拱手让给了竞争对手。