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业务人员工作周报

业务人员工作周报范文

业务员的人数与销量是不成正比的。作为一个外销员,应不断提高

业务理论和实践工作水平，业务员工作周报怎么写呢?下面是的业务员

工作周报资料，欢迎阅读。

篇1：业务员工作周报

一、问题提出

员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员

工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作

性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因

此给公司的管理带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，

提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决

以上问题的具体里方法。

为了统一公司周报内容的管理，公司全体员工，包括总经理室成

员、部门经理、职能管理人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，

工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总

结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，

各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。ERP系统

提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目管理原则，对周报进

行审批。

周工作计划填写原则

1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和

在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的

管理工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解

员工下周计划工作情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护

项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，

项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况;

周工作总结填写原则

1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填

写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写;

2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无

关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通

过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简

码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，

这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项

目中。

4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简

码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目

周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时;

5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，

则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，

则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门管理人员

都要遵照以上原则;

总之，就是对公司的所有员工(包括职能人员、管理人员)，如果总

结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。

二、意义

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和

下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护

进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级管理人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的

工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息;

3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作

计划，并可对项目成员的工作总结进行评定;

4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作

总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价;

5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经

理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理

室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;

6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差;

7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项

目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。

篇2：业务员工作周报

经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的

成绩，新的进步!进步都