营销策划 -大窑汽水2023年旺季传播推广计划方案.pptx

目录

整体分析

CONTENTS

策略思路和具体传播计划

Part1

中国饮料市场分析

市场分析

数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》

数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》

购买碳酸饮料的频次主要为，每周1-2次（54.5%）、每周3-4次（24.4%）；平均每月购买碳酸饮料的金额为50-100元（46.4%）、50元以下（36.5%）。从常购品牌来看，集中表现为可口可乐（67.3%），百事可乐（61.6%）和雪碧（47.6%）。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度较高。

数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》

从产品包装和含糖量层面来说，碳酸饮料包装的偏好为易拉罐（74.2%）、塑料瓶（69.2%）。由于在密封性上，玻璃瓶优于易拉罐，易拉罐优于塑料瓶，而密封性越好，碳酸化程度会越高，口感会越好，并且玻璃瓶便携性较低，这在一定程度上会增加消费者选择易拉罐的概率。同时，中国消费者对碳酸饮料含糖的看法主要为偏好低糖（55.7%）、偏好无糖（23.0%），可以看出无糖碳酸饮料获得了消费者的偏好。

数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》

Part2

用户分析

从近一年(2022-2023)的百度指数地域分布中显示，

如右图所示

#大窑嘉宾#

在华东和华北地区热度较高。

具体到省份和城市前5名依次是：

山东、内蒙古、北京、河北、江苏（前5省份）；北京、呼和浩特、青岛、西安、上海（前5城市）。

年龄：

25-45岁中青年为主，对互联网上的潮流品牌与一定

认知，但受限于地域原因难以消费体验

消费习惯：

房贷压力小，生活成本低，可支配资金较多，但是对价格较为敏感，只会为值得的品牌掏钱，需要时间成本对该地用户进行教育并且有时间精力愿意为

提高生活质量付出

内容偏好：

偏爱接地气的内容形式，跟风明显从众新理强，容易被网络影响，对平台的忠诚度高，认为国货性价比高，对国产品牌偏好性明显。

社交习惯：

喜欢熟人社交，人员流动不频繁社交关系趋于稳定，以亲戚邻居好友为主，有着良好的熟人社交氛围

Part3

竞品对标分析

▶市场认可度高，常见瓶装330ml为主

▶根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：

百事可乐330ml*12瓶供货价为15元，平台售价为18元，B端利润点较低。

●本土老牌汽水，在自区域有得天独厚地理优势，零售价层面高于“两可”。

●根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：

北冰洋橙汁味350PET(箱码）350ml*24/箱，供货价82元。单瓶供货价3元多，价格贵。

序号

品牌

商品名称

售卖规格

箱规

单位

进价

整箱售价

组合进价

团购价

4

北冰洋

北冰洋橙汁味350PET(箱码）

6瓶/组

350ml*24

箱

82/箱

20.5/组

23.9元/组

清凉一夏产品组合

▶日式外观风格吸引了大多数客户，0糖0脂0卡并非纯无糖，引发品牌信誉危机。

▶从B端的供货价来说，根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：元气森林白桃味苏打水480ml*15瓶/箱，供货价37.5元，单瓶供货价2.5元。

序

号

品牌

商品名称

售卖规格

箱规

单位

进价

整箱售价

组合进价

团购价

5

元气森林

元气森林白桃味苏打水（瓶码）

45元/箱，5瓶/组

480ml*15

箱

37.5

45元/箱

12.5元/组

15元/组

6

元气森林

元气森林卡曼橘味苏打水（瓶码）

45元/箱，5瓶/组

480ml*15

箱

37.5

45元/箱

12.5元/组

15元/组

清凉一夏产品组合

▶“两可”等行业巨头的排挤

▶众多小品牌的发展与模仿

▶国货汽水

▶啤酒替代品

▶C端价格优势不明显

▶区域外市场知名度低

▶产品创新力度不足

▶主打餐饮渠道，B端利润率高

▶520ml大瓶汽水，畅饮尽兴

▶玻璃瓶外观，汽足，品牌形象深刻

▶吴京代言，传递正能量品牌形象

S

O

W

T

目录

整体分析

CONTENTS

策略思路和具体传播计划

清凉一夏-音乐节赞助视频制作夏日大窑相关饮用视频

国货大窑出圈之路

官方下场与普通用户互动，在有大