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USP理论(独特的销售主见,UniqueSelling

Proposition)

书目

1何为USP(独特的销售主见)

o1.1定义

o1.2起源

o1.3演化

o1.4应用

o1.5案例

2USP（独特的销售主见）三要点：

3USP的步骤和方法（达彼斯模型）

o3.1品牌轮盘/精髓（BrandWheel/Essence）

o3.2品牌营销策划（BrandMarketingAgenda）

o3.3品牌审查（BrandInterrogation）

o3.4头脑风暴法（Brainstorming）

o3.5ADCEPT产生

o3.6ADCEPT测试

o3.7USP创意简报

4如何打造“独特的销售主见（USP）”

o4.1依靠USP建立胜利、声誉和财宝

o4.2USP的突出特征

o4.3什么是你的独特卖点？

o4.4发觉自己的USP

5独特销售主见（USP）的提炼与运用方法

o5.1一、不在缄默中爆发，便在缄默中死去

o5.2二、并非全部的产品和市场都须要USP

o5.3三、相识USP本质，找到掌控USP的方向

o5.4四、先有基本营销决策，而后才议USP提炼

o5.5五、6条USP提炼路径，是USP提炼的灯塔

o5.6六、从路径到漏斗，USP提炼层层清晰

o5.7七、对USP整合集群，使USP达到系统的锋利

o5.8八、路径和集群案例演示，体验USP提炼

o5.9九、双重评估，使USP提炼理性直观

o5.10USP的基本评估：

o5.11USP的比较评估：

o5.12十、交锋在USP的珠穆朗玛，突出信息重围

何为USP(独特的销售主见)

USP即“独特的销售主见”(UniqueSellingProposition)表示独特的销售主见或“独特的卖

点”，USP”是罗塞•里夫斯（RosserReeves）在50年头首创的，他当时是美国TedBates广告

公司董事长.里夫斯比较早地意识到广告必需引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从

广告中得到的东西，而不是广告人员硬性给予广告的东西。

“独特的销售主见”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告

创意理论，它的意思是说：一个广告中必需包含一个向消费者提出的销售主见，这个主见要

具备三个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特别功效和能给消费者供应哪些实际

利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消

费者很关注的.

USP理论（独特的销售主见）USP理论重于对产品的聚焦。要么是在产品身上找差异；

要么调整，制造产品差异；实在无法差异，就呈现产品的另外一个方面。和这个独特销售主

见相违反的一切，都是吸血鬼，吸干传播效果的血；USP和品牌形象之间的关系：一个演

讲者的穿戴、气质、劝服力就是品牌形象，演讲内容是USP，并主见将二者结合起来，认

为纯粹的USP和纯粹的品牌形象都不行取。换句话说，USP是内核，而品牌形象是外壳。

感觉“定位”和“USP”是一对亲兄弟，不同的是“USP”是突出产品某个特性，而“定位”是在“心

智阶梯”上突出某个特性。USP是努力在产品上找寻，而“定位”可以想方设法的在消费者认

知角度里去找。

定义

USP独