- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
地铁站场景
策展零售指南
2024.06
引言
线上营销的挑战
随着数字技术的迅猛发展和消费者习惯的不断演变,品牌和企业投入巨大的广告成本,争夺用户的
注意力和忠诚度;广告点击率下降、数字营销成本日益增加、平台流量算法更迭,企业不断调整营
销策略以保持可见度;社交自媒体平台的开放竞争也变得异常激烈,线上内容触达已经成为一片红
海;同时,广告屏蔽令互联网再添一层“网”,品牌触达用户进一步受限。这些趋势增令线上营销
更难、更贵和充满不确定性。
线下营销的潜力
数字化转型似乎主导了现代营销的方向,线下活动如快闪店、慢闪店、艺术展等体验式营销,在提
供独特的用户体验和情感价值之上,通过数字化手段,进行更精准的流量投放、更高效的流量转
化,品牌就可以创造新的营销故事,带来差异化的竞争优势和增长机遇。与线上营销的饱和相比,
线下营销再次呈现潜力。
新兴营销场景分析
在探索线下营销时,我们发现了高潜力且持续增长的领域——大交通场景,全国地铁站、高铁站、
机场航站楼、高速公路服务区等,都承载着亿级的客运流量。同时,我们发现在大交通场景的沉浸
式体验式互动营销的人气颇高,让消费者从旅途舟车劳顿、通勤百无聊赖之中,短暂地缓解情绪、
释放乐趣,从而激发好奇心、参与度和购买欲。
于是,杭州万一商业管理有限公司(万一商管)致力开发大交通枢纽场景「策展型零售空间」,打
造线下即时、便利、高效的体验中心,为品牌商提供场景体验营销服务。
案例研究及策略建议
万一商管在大交通场景引入数百个品牌的线下营销活动,包括全城热议的「地铁遇见」文化IP、温暖
人心的品牌公益、粉丝热衷的互动打卡、引发抢购的新品试吃等,本报告精选万一商管的部分案例并
提炼关键经验,旨在为不同行业提供大交通场景的营销解决方案。
目录CONTENNTS
01渠道媒介融合新趋势
销售渠道及传播媒介等变迁
渠道媒介融合,提升策展价值
强曝光、重体验、高引流、可销售、可计算
02提升有效曝光——精准选位,获取自然注意力
01.甄选点位:人找店到店找人
02.顺应动线:互动平快+环境契合
03.正奇相辅:和谐场景+独特定位
提升注意力——视觉吸睛,打造空间
03地铁场景注意力洞察实验
01.清晰有力——门店直白+产品单一
02.展陈优化——主题创意+视觉冲击
03.颜色适配——视觉影响品类感知
实现更好的互动体验——丰富玩法,延长停驻、提升好感
0401.热场表演——快速聚集人群,提升人气
02.游戏互动——积攒客流,吸粉增长
03.打卡传播——社交平台二次曝光
04.深度种草——试吃、试乘等产品体验,收集产品反馈
实现效果转化——打造零售便利渠道,现场留资/售卖
0501.服务类——私域获客引流,后期会员管理引导转化
02.商业快消类——现场引导,即时成交转化
评估策展效果
06动态客流,精准监测,算法分析
地铁站场景创新玩法
07锁定目标客群,多城联动事件营销
02
渠道媒介融合新趋势
销售渠道及传播媒介等变迁
近年媒介、销售等渠道变迁
社
交
电
商
2005-20092010-20142015-20192:
媒体传播0直
文档评论(0)