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地铁站场景
策展零售指南
2024.06
引言
线上营销的挑战
随着数字技术的迅猛发展和消费者习惯的不断演变，品牌和企业投入巨大的广告成本，争夺用户的
注意力和忠诚度；广告点击率下降、数字营销成本日益增加、平台流量算法更迭，企业不断调整营
销策略以保持可见度；社交自媒体平台的开放竞争也变得异常激烈，线上内容触达已经成为一片红
海；同时，广告屏蔽令互联网再添一层“网”，品牌触达用户进一步受限。这些趋势增令线上营销
更难、更贵和充满不确定性。
线下营销的潜力
数字化转型似乎主导了现代营销的方向，线下活动如快闪店、慢闪店、艺术展等体验式营销，在提
供独特的用户体验和情感价值之上，通过数字化手段，进行更精准的流量投放、更高效的流量转
化，品牌就可以创造新的营销故事，带来差异化的竞争优势和增长机遇。与线上营销的饱和相比，
线下营销再次呈现潜力。
新兴营销场景分析
在探索线下营销时，我们发现了高潜力且持续增长的领域——大交通场景，全国地铁站、高铁站、
机场航站楼、高速公路服务区等，都承载着亿级的客运流量。同时，我们发现在大交通场景的沉浸
式体验式互动营销的人气颇高，让消费者从旅途舟车劳顿、通勤百无聊赖之中，短暂地缓解情绪、
释放乐趣，从而激发好奇心、参与度和购买欲。
于是，杭州万一商业管理有限公司（万一商管）致力开发大交通枢纽场景「策展型零售空间」，打
造线下即时、便利、高效的体验中心，为品牌商提供场景体验营销服务。
案例研究及策略建议
万一商管在大交通场景引入数百个品牌的线下营销活动，包括全城热议的「地铁遇见」文化IP、温暖
人心的品牌公益、粉丝热衷的互动打卡、引发抢购的新品试吃等，本报告精选万一商管的部分案例并
提炼关键经验，旨在为不同行业提供大交通场景的营销解决方案。
目录CONTENNTS
01渠道媒介融合新趋势
销售渠道及传播媒介等变迁
渠道媒介融合，提升策展价值
强曝光、重体验、高引流、可销售、可计算
02提升有效曝光——精准选位，获取自然注意力
01.甄选点位：人找店到店找人
02.顺应动线：互动平快+环境契合
03.正奇相辅：和谐场景+独特定位
提升注意力——视觉吸睛，打造空间
03地铁场景注意力洞察实验
01.清晰有力——门店直白+产品单一
02.展陈优化——主题创意+视觉冲击
03.颜色适配——视觉影响品类感知
实现更好的互动体验——丰富玩法，延长停驻、提升好感
0401.热场表演——快速聚集人群，提升人气
02.游戏互动——积攒客流，吸粉增长
03.打卡传播——社交平台二次曝光
04.深度种草——试吃、试乘等产品体验，收集产品反馈
实现效果转化——打造零售便利渠道，现场留资/售卖
0501.服务类——私域获客引流，后期会员管理引导转化
02.商业快消类——现场引导，即时成交转化
评估策展效果
06动态客流，精准监测，算法分析
地铁站场景创新玩法
07锁定目标客群，多城联动事件营销
02
渠道媒介融合新趋势
销售渠道及传播媒介等变迁
近年媒介、销售等渠道变迁
社
交
电
商
2005-20092010-20142015-20192：
媒体传播0直
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