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某新干拌面上市推广方案

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体方便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP:

I推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

I时间选择：

周一一周日：9:30—21:00,每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12:00

下午16:00——17:00

I地点选择：KA系统，以场地试吃为主

sup2;工作人员吹哨子烘托气氛等

sup2;主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%,

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元运输费：100元

劳务费：300元音响舞台费：800元

总费用：78,100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应

增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175,000元

试吃：96,900元；中型：78,100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2,520,000元（其中活动销量：14080箱——506,

880元）三、SP占比：7%

I方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

I场地要求:1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

I事前现场踩点

确定试吃台位置（确保人潮动向）确保电力、水源确保可否使用道具试吃面的保管方式

确定试吃台位置（确保人潮动向）

确保电力、水源

确保可否使用道具

试吃面的保管方式

I

I试吃员的选择:

具青春活力之女生（16——22岁）五官端正，性格外向、活泼有较强的语言表达能力

具青春活力之女生（16——22岁）

五官端正，性格外向、活泼

有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

I工具准备：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4

厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

I现场控制：

MS:各地试吃点进行巡视:

1、

1、

场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

I营业:1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

I培训内容:

Oslash;产品:sup2;夏天吃起来不热的干拌新吃法

sup2;康师傅经典美味：红牛、辣酱、海鲜

sup2;配备筷子，吃面更顺手

sup2;具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

Oslash;冲泡方法：sup2;第一步:撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上,

酱包暂放一边；

sup2;第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；sup2;第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；sup2;第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

sup2;第五步：试吃（按标准分给10名消费者）2、陈列方式:

Oslash;销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

Oslash;促销台:sup2;试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）osup2;试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

sup2;台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

sup2;用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

sup2;空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

sup2;每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪）,每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意:

品项：干拌面（红烧牛肉）产品规格：总113g（面饼9