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国际型企业如何制定切实可行的

营销战略规划

摘要

企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化

浪潮的席卷下，国际竞争日趋激烈，国际经济联的日益密切。随着产品与产销的

关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。国际型企业开展的国际营销越来越

受到关注。企业在经济全球化的趋势面前，必须改变传统营销策略，实行国际营

销，开拓国际市场。本文首先在理论层面解析了国际营销及国际营销战略的含义，

国际营销战略的内容，分析了国际营销战略的制定。在此基础上，本文以联想集

团为例，深入探究其进入国际市场的营销战略。作为中国IT行业品牌的领先者

以及国际型企业的典型代表，联想敢于冲破自身条件束缚，通过并购IBM全球个

人电脑业务，在国际化的道路上迈出了关键而又重要的一步。本文从介绍联想国

际化的背景、方式入手，着重对联想国际化的经营策略—更换标识、并购IBM个

人电脑业务、TOP奥运赞助商、打造Idea新品牌等—进行探析，以期能对国际

型企业制定切实可行的营销战略规划提供借鉴。

关键字：国际化经营国际营销战略联想集团

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