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营销策略组合

◆产品策略

高相对增长率低

高相对增长率低

明星-增长业务

Star

问号-种子业务

QuestionMark

金牛-成熟业务

Cashcaw

瘦狗-萎缩业务Dog

高相对市场占有率低

从上图分析可分为一下四种业务：

1.销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);

2.销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);3.销售增长率高、市场占有率低的产品群(问号类产品);

4.销售增长率低、市场占有率高的产品群(现金牛类产品)。

通过上图描述本企业产品目前状况，并选择相应的应对策略

产品类别

发展策略

具体策略

金牛产品

稳步发展

小型休闲木屋.中型木屋.岗亭，Prefabhouse

Cabin

明星产品

大力发展

大型木屋别墅Villia

问题产品

创新发展

中国古式木结构建筑

瘦狗产品

逐步放弃

儿童房

Kidhouse

◆价格策略

主要靠谈判.

价值定价法，和成本定价法都有.

◆渠道策略

1.渠道结构

渠道级别渠道结构

0级销售渠道生产者→终端客户

1级销售渠道生产者→中间商→终端客户

2.渠道选择

1)不同渠道的定义和接触性

分销商

零售商电话营销

直接营

直接营销渠道

接触性

低

销售队伍

直接

直接销售渠道

“间接”渠道

高

低

低定义高

2)按关键准则选择销售渠道

渠道

直接销

中间商

购买准则

售队伍

(代理商)

专家建议培训

按要求定制

交货的灵活性

现场安装快速

定货速度/容易性

自我服务

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