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银行代理保险经验

材料

篇一：银行代理保险先进材料

建立新型银保合作关系

努力做大做强保险代理业务

**银行**分行

**分行按照省行党委的部署，一直

坚持把做大做强中间业务作为发展的重

中之重，尤其在代理保险业务方面，围

绕如何提升银保合作质量、提升网均单

产水平、提升我行保险兼业代理业务市

场份额等课题，通过建章立制、强化考

核、加强营销、业务培训等项措施，确

保了我行代理保险业务近年来持续、健

康、有序地发展。

07年实现代理保险保费**万元，08

年实现**万元，较07年增幅达到**%；

09年，已实现代理保险保费**万元，超

过去年全年销售水平。截止09年末实现

保险手续费收入**万元，完成计划的

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**%，实现网均产能**万元，手续费收

入及计划完成率、网均产能均列全省第

一位。

2009年**分行代理保险业务主要采

取了以下几项工作措施：

一、分行党委高度重视，激励措施

及时有效

今年年初，**分行党委明确提出要

大力发展个人中间业务，提高中间业务

收入对利润指标贡献度的工作要求，要

求全辖把代理保险业务当作加强客户群

基础建设和增加中间业务收入的有效途

径来抓实抓好。为此，我行多次召集各

支行行长和网点主任对保险代理业务发

展现状和突破点进行调度分析，要求全

辖统一认识，坚定信心，强化产品销售，

全面提升网均产能。同时分行个人金融

部认

真分析行业和当地银保市场规模的

现状，以及我行代理保险业务发展中存

在的问题，及时制定和完善管理办法和

激励措施。年初我行制定下发了《**分

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行2009年保险专项奖励办法》，分行个

金部指定专人负责，加强业务调度，定

期公布全辖网点销售业绩，对业绩突出

的网点及时提出表扬，对业务发展不力

的网点进行专项督导，并及时、准确、

全额进行奖励兑现。该举措极大地调动

了员工营销积极性，形成全行上下齐动

员、你追我赶创佳绩的良好氛围。

二、加强对合作保险公司的管理，

建立合作共赢的新型合作关系

针对我行网点资源少、而以往单一

保险公司独家经营网点的局面，我行引

入竞争机制，坚持与有实力、有资源、

市场份额高、服务规范的保险公司进行

合作，坚持业绩优先，优胜劣汰。对于

连续两个月网均产能低于计划指标的网

点，终止该保险公司与网点的合作，由

分行重新指派业绩好的保险公司进驻。

同时为发挥保险公司协管员的作用，提

高保险公司人员的服务意识，我行对保

险公司进驻网点人员实行准入退出机

制，对所有进驻我行网点的保险公司人

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员进行严格的进点资格考试，并统一制

作工作牌，要求统一着装，统一挂牌上

岗。此举既提高了我行代理保险业务的

服务形象，也进一步提高了保险公司驻

点人员的业务素质，从而提高了网点前

台的销售能力。

为保证保险手续费收入足额、及时

到帐，继寿险手续费收入统一由分行结

算后，我行又进一步规范了财险手续费

的结算环节，改

变了以往由支行结算手续费模式，

从而提高了业务运行效率，保障了业务

规范发展，也保证了保险手续费及时足

额入账。

三、加强机构网点管理，全面提升

一线综合营销能力

一直以来，银行人员保险产品知识

匮乏、被动营销是制约我行保险业务发

展的瓶颈之一，为进一步提高我行一线

人员保险专业知识和业务技能水平，提

高网点整体产品销售能力，今年以来，

我行借助保险公司的先进培训模式和优

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