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销售管理手册管理手册怎么写

销售管理手册目录一、区域销售管理制度二、合同管理制

度三、发货管理制度四、发票管理制度五、应收帐款管理制度

六、业务人员建帐、对帐管理制度七、换、退货管理制度八、

客户档案管理制度九、客户服务制度十、价格体系政策十一、

开发及促销维护政策十二、宣传品、礼品、赠品使用制度十

三、报告制度十四、例会交流制度十五、考核管理制度十六、

业务交接管理制度一、区域销售管理制度1．严格执行公司关

于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非经销区域的经销单

位发生任何形式的业务往来。

2.公司发货实行批号管理，物流管理部门在产品外包装箱

上加盖产品编码，以示区别。

3.严格按公司规定的销售价格供货，不得以任何方式变相

压价销售。一经发现，将给予当事人及直接主管以销售差价5

倍以上的罚款。

4.加强对客户的监控，原则上要求其不得跨区域销售，对

正常辐射的客户不予控制，但必须提供商品流向单。否则将停

止发货。对恶意串货和低价串货者将终止协议的执行，取消产

品经销资格。

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5.做好市场防范工作，发现恶意冲货或低价冲货问题，摸

清事实，获取证据，及