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新商业模式设计六步法

步骤序号

步骤名称

主要内容

示例/说明

1

非顾客隐性需求

找到庞大的非顾客群体，并挖掘其背后的未被满足的隐性需求。

王老吉从上火的准顾客市场转向怕上火的非顾客市场，扩大了市场基数。

2

垫付制业绩倍增

设计制度使顾客的消费能够回本，通过分享等方式增加顾客的消费意愿和频率。

通过回本制度，让顾客的消费成为投资，刺激顾客持续消费和分享。

3

成本控制与资源整合

降低运营成本，提高资源利用效率，同时整合外部资源以扩大规模和降低成本。

全聚德通过与其他酒楼合作，整合其流量和人力资源，降低成本并扩大市场份额。

4

产品定义与价值创新

明确产品定位，根据目标客户群体的需求进行产品创新，提供独特价值。

根据客户的不同需求层次（温饱、小康、富裕），确定产品的差异化定位和核心价值。

5

财务分析与预测

进行详细的财务分析和预测，包括收入、成本、利润等关键指标，确保商业模式的盈利性。

制定详细的销售计划和资源分配计划，确保商业模式在经济上的可行性。

6

组织保障与执行力

设计合理的组织架构和团队结构，确保商业模式的顺利执行和持续优化。

强调团队的优势和协作能力，以及领导者对商业模式执行力的影响。