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销售人员的个人简历制作技巧

销售简历制作技巧

首先，企业最感兴趣的是：为什么有些人能把东西卖出去，而有

些人却不能。所以你要证明，自己就是能把东西卖出去的人!

接下来，你可以问问自己，是否认同：成功销售员必须具备两种

基本素质，就是同理心和自我驱动力。

所谓同理心，是设身处地，想顾客所想，这样才能把产品或服务

推销出去。这是优秀销售员应该具备的一种核心能力，因为一旦顾

客感受到销售员的同理心，就会提供有价值的反馈，从而推动交易

的达成。

自我驱动力同样重要。在自我驱动力的作用下，销售员渴望并需

要实现销售。他这么做不仅是为了赚钱，而是觉得自己必须完成销

售;而顾客的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在自我驱动

力强的销售员看来，销售的成功会大大提升他的自我认识。

虽然同理心和自我驱动力是相对独立的，但是，作为销售能力的

决定因素，它们之间又是相互作用、相互强化的。

所以，如果你自认为符合上述两点，并且在现在岗位上业绩不错，

那么在跳槽的时候，一定要在简历中突出：你就是能把东西卖出去

的那个人，而不仅仅是一个喜欢做销售的人。

企业在挑选销售员时，真正感兴趣的是，“这个人是否拥有成功

销售所必需的基本内在素质”，而不是他是否拥有相关经验。作为

应聘者，你要知道这个秘密，并在简历里写出来，在面试的时候表

达出来。

如果你要在简历中写上过去的销售业绩，记住两点：首先不要透

露曾经雇主的商业机密，例如某年度的销售指标，超额完成任务拿

到的提成比例等等;然后还要注意，再漂亮的业绩都是过去，无法证

明你未来可以做成什么样，所以不妨强调你是如何签下大单的，你

的销售技巧达到了什么水平，你是不是带领团队完成业绩，你是怎

么做到的……这些才是未来雇主更感兴趣的。

1、简历刷新

一般情况下，目前职场人士的简历投递渠道主要以网络投递为主，

人才招聘网站的个人登陆更新简历信息，里面都存在着排序现象，

也就是说最近更新的简历，往往是排在靠前的位置。时间越往后，

简历的位置就越靠后。

所以，在开始网上投递简历的阶段，求职者应该能及时经常上网

刷新自己的简历，以使简历的位置前移，是一个比较巧妙的方法。

因为正常情况下，企业的招聘人员有时间和耐心查阅网上简历，

一般不会超过20个网页的内容，所以及时刷新简历的方法，便于招

聘人员能在第一时间看到自己的简历信息。

2、增加投递的渠道

笔者曾经碰到过有的求职者老是抱怨自己投出去的简历没有回音，

后来才发现这位求职者只是在一家自己熟悉的人才网站上投递简历，

甚至还不知道还有其他人才网站的存在。

这当然是一个比较极端的例子，但现实中笔者确实碰到过很多求

职者之所以简历投递出去石沉大海，是因为他们的投递渠道还不够

多元化所造成的。

很多求职者现在求职都知道上网，因为网络上的工作信息比较多。

但是，可能很多人还不知道，网络上的招聘信息资源更新有一个

滞后性问题，也就是说很多网上的招聘信息，不一定存在真实的岗

位需求，有些岗位可能已经招到人，但在网上没有及时得到更新。

也有可能很多企业是为了做企业形象，做做广告，企业付给网站

一年的费用，有资源就尽量用。

或者企业为了为将来储备人才，所以提前发布了当下并不急需招

聘的职位，这也是很多职位要求不高的通用类岗位投递效果不佳的

原因。

随着时代的进步，传统的人才招聘方式，如纸质传媒：人才市场

报、第一招聘，人才招聘会等，都有逐渐被网络所替代的可能。

虽然这些方法并不是当前主流的人才招聘渠道，但作为求职者来

说，只要有这样的渠道存在，还是应该以积极的态度去获取一些招

聘信息，而不是把它们看作可有可无的“鸡肋”。

除了主流的网络招聘方式，近年来逐步兴起的是人才服务行业，

如猎头公司、人才中介、劳务派遣公司、职业中介等，甚至发展到

今天，一些对人才需求量比较大的大型中外企业内部都成立了猎头

部门，专职为企业招聘人才。

这类企业和部门之所以可以存在，在于他们能提供网络资源所不

能提供的人才服务。

一般都是受企业招聘部门委托，帮助企业在人才市场上搜寻特定

岗位要求的中高端人才，以收取服务佣金的方式提供的专业人才服

务。

因为这些行业是针对中高端岗位的人群居多，如果求职者有具备

五年以上的工作经验、大学本科学历、外语可以做工作上的交流、

在某一领域有专长，可以考虑选择其中几家人才服务企业，把简历