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销售管理方案

销售管理方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具

体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最

终达到预期的效果和意义。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面

是小编收集整理的销售管理方案，欢迎阅读与收藏。

销售管理方案1

一、基本目标

本公司20XX年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：XXX万元以上；

（2）每一员工元/每月：XXX元以上；

（3）每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。

（二）利益目标（含税）：XXX万元以上。

（三）新产品的销售目标：XX万元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、

人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变

革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，

使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使

人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚

政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵

守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买

者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店

的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，

借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”

来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1、XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2、于XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3、解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展

销售活动。

4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确

立各自的责任体制。

5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方

式。

四、零售商的促销计划。

（一）新产品销售方式体制

1、将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采

用新产品的销售方式体制。

2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或

隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及

销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3、上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月

库存量的界际上。

5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二）新产品协作会的设立与活动

1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以

全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。

2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

（1）分发、寄送机关杂志；

（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；

（3）安装各地区协作店的招牌；

（4）分发商标给市内各协作店；

（5）协作商店之间的销售竞争；

（6）分发广告宣传单；

（7）积极支援经销商；

（8）举行讲习会、研讨会；

（9）增设年轻人专柜；

（10）介绍新产品。

3、协作会的存在方式是属于非正式性的。

（三）提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应

加强下列各项实施要点：

1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送

销售卡，当销售卡达到